கமிஷன் கணக்கீட்டு கருவி
விற்பனை மற்றும் கமிஷன் விகித அனுமானங்களிலிருந்து கமிஷன் வருவாயைக் கணக்கிடுங்கள்.
இந்த கமிஷன் கால்குலேட்டரை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது
- விற்பனைத் தொகையை உள்ளிடவும்
கமிஷன் கணக்கிடப்பட வேண்டிய மொத்த விற்பனை அல்லது வருவாய் தொகையைத் தட்டச்சு செய்யவும்.
- கமிஷன் விகிதத்தை நிர்ணயிக்கவும்
உங்கள் முதலாளி, வாடிக்கையாளர் அல்லது ஒப்பந்தம் குறிப்பிடும் கமிஷன் சதவீதத்தை உள்ளிடவும்.
- பொருந்தினால் அடிப்படை ஊதியத்தைச் சேர்க்கவும்
கமிஷனுடன் கூடுதலாக நிலையான சம்பளம் பெற்றால், மொத்த வருமானத்தைக் காண அதை அடிப்படை ஊதியப் புலத்தில் உள்ளிடவும்.
- வருமான விவரங்களைச் சரிபார்க்கவும்
முடிவுப் பலகம் ஈட்டிய கமிஷன், மொத்த வருமானம், பயனுள்ள கமிஷன் விகிதம் மற்றும் கமிஷனுக்குப் பிறகு மீதமுள்ள விற்பனைத் தொகையைக் காட்டுகிறது.
இந்த கமிஷன் கால்குலேட்டர் எவ்வாறு செயல்படுகிறது
இந்த கமிஷன் கால்குலேட்டர், மொத்த விற்பனை அளவில் ஒரு குறிப்பிட்ட கமிஷன் விகிதத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் மாறுபடும் வருவாயைக் கணக்கிடுகிறது, பின்னர் மொத்த ஊதியத்தைக் காட்ட விருப்பத்தேர்வாக அடிப்படை ஊதியத்தைச் சேர்க்கிறது. இது விற்பனையாளர்கள், ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள், ஃப்ரீலான்ஸ் புரோக்கர்கள் மற்றும் செயல்திறன் அடிப்படையிலான ஊதியத்தைச் சார்ந்து வருமானம் ஈட்டுபவர்களுக்கான எளிய கருவியாகும்.
கமிஷன் = விற்பனைத் தொகை × கமிஷன் விகிதம்; மொத்த ஊதியம் = அடிப்படை ஊதியம் + கமிஷன் ஒரு விற்பனைப் பிரதிநிதி 6 % கமிஷன் விகிதம் மற்றும் $3,500 மாத அடிப்படைச் சம்பளத்துடன் காலாண்டு விற்பனையில் $1,20,000-ஐ முடிக்கிறார். கமிஷன்: $1,20,000 × 6 % = $7,200. காலாண்டு அடிப்படை ஊதியம்: $3,500 × 3 = $10,500. காலாண்டிற்கான மொத்த ஊதியம்: $10,500 + $7,200 = $17,700. கமிஷனுக்குப் பிந்தைய விற்பனை (நிறுவனத்தால் தக்கவைக்கப்பட்ட பகுதி): $1,20,000 − $7,200 = $1,12,800.
ஒரு விற்பனைப் பிரதிநிதி $1,20,000 காலாண்டு விற்பனையை 6 % கமிஷன் விகிதத்தில் முடித்து, $7,200 மாறுபடும் ஊதியமாகப் பெறுகிறார். $3,500 மாத அடிப்படைச் சம்பளத்துடன் (காலாண்டிற்கு $10,500), மொத்த ஊதியம் $17,700 ஐ எட்டுகிறது. கமிஷன் வழங்கிய பிறகு அந்த விற்பனையிலிருந்து நிறுவனம் $1,12,800 ஐத் தக்க வைத்துக் கொள்கிறது.
அதே 6 % விகிதம் $1,20,000 விற்பனைக்கு பயன்படுத்தப்பட்டு, அடிப்படைச் சம்பளம் சேர்க்கப்படவில்லை என்றால், அந்த காலத்திற்கான தொழிலாளியின் முழு வருமானமும் $7,200 கமிஷன் மட்டுமே. $3,500 மாத அடிப்படைச் சம்பளத்தைச் சேர்ப்பது காலாண்டு ஊதியத்தை $17,700 ஆகக் கொண்டுவருகிறது, இது மாறுபடும் கமிஷனுடன் அடிப்படைச் சம்பளம் எவ்வாறு வருமான நிலைத்தன்மையை வழங்குகிறது என்பதை விளக்குகிறது.
- ✓ இந்த கால்குலேட்டர் முழு விற்பனைத் தொகைக்கும் ஒரே மாதிரியான கமிஷன் விகிதத்தைப் பயன்படுத்துகிறது; அடுக்கு அல்லது படிப்படியான விகிதக் கட்டமைப்புகளுக்கு ஒவ்வொரு அடுக்குக்கும் தனித்தனி கணக்கீடுகள் தேவைப்படும்.
- ✓ கமிஷன் மொத்த விற்பனை அளவின் அடிப்படையில் கணக்கிடப்படுகிறது — பொருட்கள் திரும்புதல், சார்ஜ்பேக்குகள் மற்றும் ரத்து செய்தல்கள் தானாகவே கழிக்கப்படாது.
- ✓ அடிப்படை ஊதியம் அந்த காலத்திற்கான நிலையான தொகையாகக் கருதப்படுகிறது மற்றும் விற்பனை செயல்திறனால் பாதிக்கப்படாது.
- ✓ முடிவுகள் வரிக்கு முந்தையவை மற்றும் வருமான வரிகள், ஊதியப் பங்களிப்புகள் அல்லது சுயதொழில் கடமைகளைப் பிரதிபலிக்காது.
- ✓ இந்த கால்குலேட்டர் கமிஷனுக்கு எதிரான முன்பணங்கள், கிளாபேக் (clawback) விதிகள் அல்லது பல முகவர்களுக்கு இடையிலான கமிஷன் பகிர்வு ஆகியவற்றைக் கணக்கில் கொள்ளாது.
- பல கமிஷன் கட்டமைப்புகள் அடுக்கு முறையிலானவை, ஒரு குறிப்பிட்ட வரம்பு வரை ஒரு விகிதமும் அதற்கு மேல் அதிக விகிதமும் இருக்கும். உங்கள் திட்டம் இவ்வாறு இருந்தால், விற்பனையை அடுக்குகளாகப் பிரித்து முடிவுகளைக் கூட்டவும்.
- ரியல் எஸ்டேட் கமிஷன்கள் பொதுவாக வாங்குபவர் மற்றும் விற்பனையாளரின் முகவர்களுக்கு இடையேயும், பின்னர் முகவர் மற்றும் தரகு நிறுவனத்திற்கு இடையேயும் பிரிக்கப்படுகின்றன; உங்கள் தனிப்பட்ட பங்கை மட்டும் விகிதமாக உள்ளிடவும்.
- கமிஷனுக்கு எதிராக நீங்கள் ஒரு முன்பணத்தைப் (draw) பெற்றால், அது எதிர்கால கமிஷன்களில் இருந்து திருப்பிச் செலுத்தப்பட வேண்டிய ஒரு முன்பணமாகும் — இது கூடுதல் வருமானம் அல்ல.
- வருவாய் திறனைச் சரியாக ஒப்பிட, மொத்த ஊதியத்தை (அடிப்படை + கமிஷன்) ஆண்டு அடிப்படையில் ஒரு நிலையான சம்பளச் சலுகையுடன் ஒப்பிட்டுப் பாருங்கள்.
- விற்பனைத் தொழில்கள் மற்றும் கமிஷன் அடிப்படையிலான ஊதியத்திற்கான தொழிலாளர் சந்தை குறிப்புகள்
- கமிஷன் இழப்பீட்டு கட்டமைப்புகள் குறித்த வேலைவாய்ப்பு வழிகாட்டுதல்
- செயல்திறன் அடிப்படையிலான இழப்பீட்டு மாதிரிகளுக்கான தொழில்துறை குறிப்புகள்
கமிஷன் அடிப்படையிலான ஊதியம் என்றால் என்ன?
கமிஷன் அடிப்படையிலான ஊதியம் என்பது ஒரு தொழிலாளியின் வருமானத்தின் ஒரு பகுதியை அல்லது முழுவதையும் விற்பனை செயல்திறனுடன் இணைக்கிறது. ஒரு முழுமையான கமிஷன் முறையில், தொழிலாளி ஈட்டிய வருவாயில் ஒரு சதவீதத்தை மட்டுமே பெறுகிறார் — இதில் பாதுகாப்பு வலையாக நிலையான சம்பளம் எதுவும் இல்லை. அடிப்படைச் சம்பளம் மற்றும் கமிஷன் மாதிரியில், ஒரு உத்தரவாதமான சம்பளம் வருமான நிலைத்தன்மையை வழங்குகிறது, அதே நேரத்தில் கமிஷன் பகுதி முடிவுகளுக்கு வெகுமதி அளிக்கிறது. கமிஷன் விகிதங்கள் தொழில்துறையைப் பொறுத்து மாறுபடும்: ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் ஒரு சொத்தின் விற்பனை விலையில் 1 முதல் 6 சதவீதம் வரை ஈட்டலாம், மென்பொருள் விற்பனைப் பிரதிநிதிகள் பெரும்பாலும் ஒப்பந்த மதிப்பில் 5 முதல் 15 சதவீதம் வரை பெறுகிறார்கள், மேலும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்பு விற்பனையில் 1 முதல் 5 சதவீதம் வரை ஈட்டலாம். விகிதம், பணம் செலுத்தும் அதிர்வெண் மற்றும் கமிஷன் மொத்த வருவாய் அல்லது நிகர லாபத்தில் கணக்கிடப்படுகிறதா என்பது அனைத்தும் குறிப்பிட்ட வேலை ஒப்பந்தத்தைப் பொறுத்தது. உங்கள் கமிஷன் கட்டமைப்பைப் புரிந்துகொள்வது வருமானத்தைக் கணிப்பதற்கும் பணப்புழக்கத்தை நிர்வகிப்பதற்கும் முக்கியமானது, குறிப்பாக வருமானம் மாதத்திற்கு மாதம் மாறும்போது.
அடுக்கு மற்றும் நிலையான கமிஷன் கட்டமைப்புகள்
ஒரு நிலையான கமிஷன் கட்டமைப்பு, விற்பனை அளவைப் பொருட்படுத்தாமல் ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும் ஒரே சதவீதத்தைப் பயன்படுத்துகிறது. இது கணக்கிட எளிதானது மற்றும் கணிக்க எளிதானது. ஒரு அடுக்கு அல்லது படிப்படியான கட்டமைப்பு, விற்பனையாளர் சில வரம்புகளைத் தாண்டியவுடன் கமிஷன் விகிதத்தை அதிகரிக்கிறது — உதாரணமாக, ஆரம்ப விற்பனைக்குக் குறைந்த விகிதம் மற்றும் அந்த நிலைக்கு மேலான அனைத்திற்கும் அதிக விகிதம். ஒவ்வொரு கூடுதல் விற்பனையையும் அதிக லாபகரமானதாக மாற்றுவதன் மூலம் உயர் செயல்திறனை ஊக்குவிக்க அடுக்குத் திட்டங்கள் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. சில திட்டங்களில் முடுக்கிகள் அடங்கும், இவை இலக்கை எட்டிய பிறகு விகிதத்தைப் பெருக்குகின்றன, மேலும் குறைப்பான்கள், இலக்குகளை அடையவில்லை என்றால் விகிதத்தைக் குறைக்கின்றன. ஒரு கமிஷன் திட்டத்தை மதிப்பிடும்போது, அதிக விகிதமானது அந்த காலத்தின் அனைத்து விற்பனைக்கும் முன்தேதியிட்டுப் பொருந்துமா அல்லது வரம்பிற்கு மேலான கூடுதல் தொகைக்கு மட்டும் பொருந்துமா என்பதைக் கவனியுங்கள், ஏனெனில் இந்த வேறுபாடு மொத்த வருமானத்தை கணிசமாக மாற்றும்.
கமிஷன் கால்குலேட்டர் அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
விற்பனைத் தொகையிலிருந்து கமிஷனை எவ்வாறு கணக்கிடுவது?
மொத்த விற்பனைத் தொகையை தசமமாக மாற்றப்பட்ட கமிஷன் விகிதத்தால் பெருக்கவும். உதாரணமாக, 6 % விகிதத்தில் $1,20,000 விற்பனை செய்தால் $7,200 கமிஷன் கிடைக்கும்.
வெவ்வேறு விற்பனை நிலைகளில் எனது கமிஷன் விகிதம் மாறினால் என்ன செய்வது?
உங்களிடம் அடுக்கு கமிஷன் அமைப்பு உள்ளது. ஒவ்வொரு அடுக்கையும் தனித்தனியாகக் கணக்கிட்டு முடிவுகளைக் கூட்டவும். இந்த கால்குலேட்டர் ஒரு நிலையான விகிதத்தைப் பயன்படுத்துகிறது, எனவே ஒவ்வொரு அடுக்கிற்கும் ஒருமுறை கணக்கிட்டு முடிவுகளைச் சேர்க்கவும்.
அடிப்படை ஊதியமும் முன்பணமும் (draw) ஒன்றா?
முற்றிலும் இல்லை. அடிப்படை ஊதியம் என்பது விற்பனையைப் பொருட்படுத்தாமல் ஈட்டப்படும் உத்தரவாதமான சம்பளம். 'டிரா' (Draw) என்பது எதிர்கால கமிஷன்களுக்கு எதிராக வழங்கப்படும் முன்பணமாகும், கமிஷன்கள் அதை ஈடுகட்டவில்லை என்றால் அதைத் திருப்பிச் செலுத்த வேண்டும்.
இதில் வரிகள் அடங்குமா?
இல்லை. அனைத்து முடிவுகளும் வரிக்கு முந்தைய மொத்த புள்ளிவிவரங்கள் ஆகும். கமிஷன் வருமானம் பொதுவாக வரிக்கு உட்பட்டது, ஆனால் அது எவ்வாறு கழிக்கப்படுகிறது அல்லது புகாரளிக்கப்படுகிறது என்பது உங்கள் அதிகார வரம்பில் நீங்கள் ஒரு ஊழியரா, ஒப்பந்ததாரரா அல்லது வணிக உரிமையாளரா என்பதைப் பொறுத்தது.
இதை ரியல் எஸ்டேட் கமிஷன்களுக்குப் பயன்படுத்தலாமா?
ஆம். வீட்டின் விற்பனை விலையை விற்பனைத் தொகையாகவும், உங்கள் தனிப்பட்ட கமிஷன் சதவீதத்தை விகிதமாகவும் உள்ளிடவும். புரோக்கரேஜ் அதன் பங்கைப் பெற்ற பிறகு உங்களுக்குக் கிடைக்கும் நிகரப் பங்கைப் பயன்படுத்துவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.