Калкулатор за профитна маржа
Пресметајте бруто маржа, бруто добивка и маржа врз трошоци од приходите и трошоците.
Како да се користи овој калкулатор за профитна маржа
- Внесете приход
Внесете ја вкупната продажба или приход.
- Внесете трошок
Внесете ги директните трошоци за продадени стоки или трошоците за испорака.
- Прегледајте ја бруто профитната маржа
Прегледајте го процентот на бруто профитната маржа.
- Прегледајте ја маржата (markup)
Користете го процентот на маржа за одлуки за цените.
Како работи овој калкулатор за профитна маржа
Овој калкулатор за профитна маржа пресметува бруто маржа, бруто добивка и маржа врз трошоци врз основа на приходите и трошоците на продадените стоки. Бруто маржата е основен деловен показател кој покажува колкав процент од приходите останува по покривањето на директните трошоци — таа одредува колку простор имате за оперативни трошоци, маркетинг и профит. Калкулаторот ја прикажува и маржата врз трошоци (профит како процент од трошокот), што е обратна перспектива што се користи при одлуките за формирање цени.
Бруто маржа = [(приход – трошок) / приход] × 100 ; Маржа врз трошоци = [(приход – трошок) / трошок] × 100 Ако приходот е $50,000 и трошокот за продадени стоки е $32,000: бруто добивка = $18,000, бруто маржа = 36 % и маржа на трошоци = 56.25 %. Ова значи дека 36 % од приходот е достапен за покривање на оперативните трошоци и добивката по директните трошоци.
Ако приходите се зголемат од $50,000 на $60,000 додека трошоците остануваат на $32,000, бруто маржата се зголемува бидејќи дополнителниот приход не носи дополнителни директни трошоци во овој модел. Подобрената маржа го покажува оперативниот левериџ достапен кога приходите растат побрзо од трошоците за продадени стоки.
Задржувањето на приходите на $50,000 но намалувањето на трошоците од $32,000 на $28,000 ги подобрува и бруто маржата и процентот на markup. Намалувањето на трошоците има директен, засилен ефект врз профитабилноста бидејќи секој заштеден денар оди директно во бруто добивката без потреба од дополнителна продажба.
- ✓ Ова ја пресметува само бруто маржата — оперативните трошоци, даноците, каматите и амортизацијата не се вклучени.
- ✓ Трошоците треба да вклучуваат само директни трошоци (COGS); вклучувањето на режиските трошоци би дало поинаков показател поблизок до оперативната маржа.
- ✓ Се користи еден пар на приход и трошок; за бизниси со повеќе производи, пресметајте ја маржата по производ или користете пондериран просек.
- ✓ Приходот на точката на рентабилност претпоставува дека се применува истиот процент на маржа — во пракса, зголемувањето на обемот може да ја промени структурата на трошоците.
- Маржата и маркапот често се мешаат: маржа од 50% значи дека половина од приходите е добивка, додека маркап од 50% значи дека цената е 1,5 пати поголема од трошокот — ова се многу различни работи.
- Здравите бруто маржи драстично варираат во зависност од индустријата: софтверските бизниси може да имаат 70–90%, додека трговците на мало со храна обично работат со 25–35%.
- Следете ги трендовите на маржата со текот на времето наместо да се потпирате на една пресметка — опаѓачките маржи може да сигнализираат зголемени трошоци или притисок врз цените.
- За одлуки за цените, работете наназад од целната маржа: цена = трошок / (1 – целна маржа).
- Дефиниција за бруто маржа — Financial Accounting Standards Board (FASB)
- Бенчмаркови за индустриски маржи — NYU Stern Damodaran збирки податоци
Што е бруто маржа?
Бруто маржа е процентот од приходите што останува по одземањето на директните трошоци за продадени стоки. Таа го претставува првиот слој на профитабилност во секој бизнис и одредува колку простор постои за покривање на оперативните трошоци, маркетингот, истражувањето и на крајот нето добивката. Висока бруто маржа значи дека бизнисот задржува голем дел од секој денар приход пред режиските трошоци, додека ниска маржа значи дека најголемиот дел од приходите се трошат на трошоци за производство или набавка. Бруто маржата варира во зависност од индустријата: софтверските компании често работат со 70 до 90 проценти бидејќи маргиналниот трошок за опслужување на дополнителен клиент е близу нула, додека трговците на мало со храна обично работат со 25 до 35 проценти бидејќи физичките стоки имаат значителни трошоци по единица. Следењето на бруто маржата со текот на времето често е повредно отколку гледањето на еден момент, бидејќи опаѓачките маржи можат да сигнализираат зголемени влезни трошоци, притисок врз цените или промена на миксот на производи — сето тоа заслужува внимание од менаџментот пред да ја наруши крајната добивка.
Маржа наспроти markup при одредување цени
Маржата и markup се два начини на изразување на истата добивка, но тие користат различни именители и лесно се мешаат. Бруто маржата ја дели добивката со приходите (продажната цена), одговарајќи на прашањето: кој дел од секој денар што го плаќа клиентот е добивка? Markup ја дели добивката со трошокот, одговарајќи на прашањето: колку додадов над мојот трошок? Маржа од 50 проценти значи дека половина од продажната цена е добивка, додека markup од 50 проценти значи дека цената е само 1,5 пати поголема од трошокот — многу помала апсолутна добивка. Оваа разлика е важна при одлуките за цените. Ако бизнисот цели на бруто маржа од 40 проценти, точната формула е: цената е еднаква на трошокот поделен со 0,60. Користењето на markup од 40 проценти наместо тоа би ја поставило цената на трошокот помножен со 1,40, што произведува само 28,6 проценти маржа — многу под целта. Мешањето на овие две е една од најчестите грешки при одредување на цените во малите бизниси. Кога поставувате цени, секогаш прецизирајте дали целта е маржа или markup и користете ја соодветната формула за да избегнете прениски цени.
ЧПП за калкулатор за профитна маржа
Која е разликата помеѓу маржа и маркап?
Маржата ја изразува добивката како процент од приходите (продажната цена). Маркапот ја изразува добивката како процент од трошоците. Маржа од 50% одговара на маркап од 100%.
Што е добра бруто маржа?
Тоа варира во зависност од индустријата. Бизнисите со софтвер и услуги често таргетираат 60–80%, додека малопродажбата и производството обично работат со 20–40%. Споредете со индустриските бенчмаркови.
Дали бруто маржата е исто што и нето маржата?
Не. Бруто маржата ги зема предвид само директните трошоци. Нето маржата ги одзема и оперативните трошоци, даноците и каматите — таа го претставува крајниот процент на профит.
Како да ги одредам цените користејќи маржа?
Поделете го вашиот трошок со (1 – целна маржа). На пример, за да постигнете маржа од 40 % на производ што чини $32,000, одредете му цена од $53,333.33.