Калкулатор за точка на рентабилност
Внесете ги вашите фиксни трошоци, единечната цена и варијабилните трошоци за да ги процените минималните цели единици што треба да ги продадете за да бидете на нула.
Како да се користи овој калкулатор за точка на рентабилност
- Внесете ги фиксните трошоци
Внесете ги вашите вкупни фиксни трошоци — кирија, плати, осигурување и сите други трошоци што остануваат константни без оглед на волуменот на продажба.
- Поставете ја продажната цена
Внесете ја цената по единица што ја наплаќате или планирате да им ја наплаќате на клиентите.
- Додајте го варијабилниот трошок
Внесете го варијабилниот трошок по единица — материјали, пакување, испорака или кој било трошок што се зголемува со секоја продадена единица.
- Прочитајте го резултатот за точката на рентабилност
Калкулаторот ги прикажува минималните цели единици што треба да ги продадете и соодветниот приход за рентабилност.
- Прилагодете и споредете
Испробајте различни цени или претпоставки за трошоците за да видите како секоја промена ја поместува целта за рентабилност нагоре или надолу.
Како работи овој калкулатор за рентабилност
Точката на рентабилност е кога вкупните приходи се еднакви на вкупните трошоци. Овој калкулатор ги дели фиксните трошоци со маржата на придонес (цена минус варијабилен трошок) за да открие колку единици треба да продадете за да ги покриете сите трошоци.
Единици на рентабилност = фиксни трошоци / (цена по единица − варијабилен трошок по единица) Со $50,000 фиксни трошоци, продажна цена од $50 и варијабилен трошок од $20: маржа на придонес = $30, точка на рентабилност = 1,667 единици ($83,350 приход).
Почнувајќи со истите $50,000 фиксни трошоци и $20 варијабилен трошок, зголемувањето на продажната цена над $50 ја зголемува маржата на придонес над $30 по единица и ја намалува точката на рентабилност под 1,667 единици. Дури и скромно зголемување на цената може значително да го намали бројот на продажби потребни за покривање на трошоците, правејќи ја стратегијата за цени еден од најбрзите лостови за подобрување на профитабилноста.
Задржувањето на продажната цена од $50 и варијабилниот трошок од $20 непроменети, но кратењето на фиксните трошоци под $50,000 — на пример преку преговарање за киријата или елиминирање на недоволно искористена претплата — пропорционално ја намалува точката на рентабилност. Намалувањето на фиксните трошоци често е најбезбедниот пат до профитабилноста бидејќи не зависи од продажба на повеќе единици или убедување на клиентите да платат повисока цена.
- ✓ Сите единици се продаваат по иста цена.
- ✓ Варијабилниот трошок по единица е константен.
- ✓ Фиксните трошоци не се менуваат во рамките на релевантниот опсег.
- ✓ Единиците за рентабилност се заокружуваат нагоре до следната цела единица бидејќи во практичното планирање обично не можете да продадете дел од единица.
- Вистинските бизниси имаат мешани структури на трошоци. Ова е поедноставен модел за планирање.
- Резултатот ја покажува минималната цел за продажба на цели единици потребна за покривање на трошоците, а не точен фракционен праг.
Што е анализа на точката на рентабилност?
Анализата на точката на рентабилност ви кажува точно колку единици мора да продадете пред вашиот бизнис да почне да остварува профит. Под точката на рентабилност, секоја продажба сè уште ве остава во загуба бидејќи вкупниот приход сè уште не ги покрил фиксните трошоци. Над неа, секоја дополнително продадена единица директно придонесува за профитот. Клучната бројка зад пресметката е маржата на придонес — разликата помеѓу продажната цена и варијабилниот трошок на една единица. Повисока маржа на придонес значи дека се потребни помалку продажби за покривање на фиксните трошоци, додека тесната маржа бара многу поголем волумен. Анализата на точката на рентабилност е еден од првите финансиски тестови што се применуваат на нов производ, услуга или бизнис идеја бидејќи одговара на фундаментално прашање: дали потребниот волумен на продажба е реален со оглед на големината на вашиот пазар и капацитетот? Исто така е корисна за постоечките бизниси кои ги проценуваат промените на цените, иницијативите за намалување на трошоците или плановите за проширување.
Како да ја намалите вашата точка на рентабилност
Постојат три главни лостови за намалување на точката на рентабилност: зголемување на продажната цена, намалување на варијабилните трошоци или кратење на фиксните трошоци. Зголемувањето на цената ја зголемува маржата на придонес по единица, па се потребни помалку продажби, но чувствителноста на цените може да ограничи до каде можете да одите. Намалувањето на варијабилните трошоци — преку преговарање за подобри стапки кај добавувачите, подобрување на ефикасноста на производството или промена на материјалите — го постигнува истото подобрување на маржата без да се бара од клиентите да платат повеќе. Кратењето на фиксните трошоци, како што е намалувањето на канцеларискиот простор, преговарањето за закуп или елиминирањето на недоволно искористените претплати, ја намалува вкупната пречка што продажбите мора да ја поминат. Во пракса, повеќето бизниси ги комбинираат сите три. Дури и малите подобрувања се акумулираат: скромно зголемување на цената во комбинација со мало кратење на трошоците за материјали може драматично да го намали волуменот на рентабилност. Пресметувањето на бројките за неколку сценарија помага да се идентификува кој лост има најголемо практично влијание со оглед на вашата специфична структура на трошоци.
Често поставувани прашања
Што се смета за фиксен трошок?
Кирија, плати, осигурување и други трошоци кои не се менуваат со обемот на производство.
Што се смета за варијабилен трошок?
Материјали, испорака по единица, провизии од продажба и други трошоци кои се зголемуваат со секоја продадена единица.