Núllpunktareiknivél
Sláðu inn fastan kostnað, einingarverð og breytilegan kostnað til að áætla lágmarksfjölda heilla eininga sem þarf að selja til að ná núllpunkti.
Hvernig á að nota þessa núllpunktsreiknivél
- Sláðu inn fastan kostnað
Sláðu inn heildarfasta kostnaðinn — leigu, laun, tryggingar og annan kostnað sem er óháður sölumagni.
- Stilltu söluverð
Sláðu inn verð á einingu sem þú rukkar eða ætlar að rukka viðskiptavini.
- Bættu við breytilegum kostnaði
Sláðu inn breytilegan kostnað á einingu — efni, pökkun, sendingu eða hvers kyns kostnað sem breytist eftir fjölda seldra eininga.
- Skoðaðu niðurstöðu núllpunktsgreiningar
Reiknivélin sýnir lágmarksfjölda heilla eininga sem þarf að selja og samsvarandi veltu til að ná núllpunkti.
- Breyttu og berðu saman
Prófaðu mismunandi verðpunkta eða kostnaðarforsendur til að sjá hvernig hver breyting hliðrar núllpunktinum upp eða niður.
Hvernig þessi núllpunktsreiknivél virkar
Núllpunktur er þar sem heildartekjur eru jafnar heildarkostnaði. Þessi reiknivél deilir föstum kostnaði með framlegð (verð mínus breytilegur kostnaður) til að finna hversu margar einingar þarf að selja til að mæta öllum útgjöldum.
Núllpunktseiningar = fastur kostnaður / (verð á einingu − breytilegur kostnaður á einingu) Með $50,000 í fastan kostnað, $50 söluverð og $20 breytilegan kostnað: framlegð = $30, núllpunktur = 1,667 einingar ($83,350 tekjur).
Ef byrjað er með sömu $50,000 í fastan kostnað og $20 í breytilegan kostnað, þá eykur það framlegðina umfram $30 á einingu og lækkar núllpunktinn niður fyrir 1,667 einingar ef söluverð er hækkað yfir $50. Jafnvel hófleg verðhækkun getur dregið verulega úr þeim fjölda sölueininga sem þarf til að mæta kostnaði, sem gerir verðlagningarstefnu að einni fljótlegustu leiðinni til að bæta arðsemi.
Með því að halda söluverðinu $50 og breytilega kostnaðinum $20 óbreyttum en lækka fastan kostnað niður fyrir $50,000 — til dæmis með því að endursemja um leigu eða segja upp ónotuðum áskriftum — lækkar núllpunkturinn hlutfallslega. Lækkun fasts kostnaðar er oft öruggasta leiðin til arðsemi þar sem hún veltur ekki á því að selja fleiri einingar eða sannfæra viðskiptavini um að greiða hærra verð.
- ✓ Allar einingar eru seldar á sama verði.
- ✓ Breytilegur kostnaður á einingu er fastur.
- ✓ Fastur kostnaður breytist ekki innan viðkomandi marka.
- ✓ Núllpunktseiningar eru námundaðar upp í næstu heilu einingu þar sem yfirleitt er ekki hægt að selja brot úr einingu í raunhæfri áætlanagerð.
- Raunveruleg fyrirtæki eru með blandaða kostnaðaruppbyggingu. Þetta er einfaldað líkan fyrir áætlanagerð.
- Niðurstaðan sýnir lágmarkssölumarkmið í heilum einingum sem þarf til að mæta kostnaði, ekki nákvæm brotamörk.
Hvað er núllpunktsgreining?
Núllpunktsgreining segir þér nákvæmlega hversu margar einingar þú þarft að selja áður en reksturinn fer að skila hagnaði. Undir núllpunktinum er hver sala enn með tapi þar sem heildartekjur hafa ekki enn dekkað fastan kostnað. Yfir honum stuðlar hver seld eining beint að hagnaði. Lykiltalan á bak við útreikninginn er framlegðin — mismunurinn á söluverði og breytilegum kostnaði hverrar einingar. Hærri framlegð þýðir að færri sölur þarf til að mæta föstum kostnaði, á meðan lág framlegð krefst mun meira sölumagns. Núllpunktsgreining er ein af fyrstu fjárhagsprófunum sem gerðar eru fyrir nýja vöru, þjónustu eða viðskiptahugmynd því hún svarar grundvallarspurningu: er nauðsynlegt sölumagn raunhæft miðað við markaðsstærð og getu? Hún er einnig gagnleg fyrir starfandi fyrirtæki sem meta verðbreytingar, kostnaðarhagræðingu eða stækkunaráform.
Hvernig á að lækka núllpunktinn
Það eru þrjár helstu leiðir til að lækka núllpunktinn: hækka söluverð, lækka breytilegan kostnað eða minnka fastan kostnað. Verðhækkun eykur framlegð á hverja einingu svo færri sölur þarf, en verðnæmni getur takmarkað hversu mikið er hægt að hækka. Lækkun breytilegs kostnaðar — með því að semja um betra verð hjá birgjum, bæta framleiðsluhagkvæmni eða skipta um hráefni — bætir framlegðina án þess að biðja viðskiptavini um að borga meira. Lækkun fasts kostnaðar, svo sem að minnka skrifstofuhúsnæði, endursemja um leigu eða segja upp ónotuðum áskriftum, lækkar þann heildarþröskuld sem salan þarf að komast yfir. Í reynd sameina flest fyrirtæki allar þrjár leiðirnar. Jafnvel litlar úrbætur hafa samlegðaráhrif: hófleg verðhækkun ásamt lítilli lækkun á efniskostnaði getur lækkað núllpunktinn verulega. Með því að skoða mismunandi sviðsmyndir má sjá hvaða leið hefur mestu áhrifin miðað við þína kostnaðarsamsetningu.
Algengar spurningar
Hvað telst vera fastur kostnaður?
Leiga, laun, tryggingar og annar kostnaður sem breytist ekki með framleiðslumagni.
Hvað telst vera breytilegur kostnaður?
Hráefni, sendingarkostnaður á einingu, sölulaun og annar kostnaður sem eykst með hverri seldri einingu.