CAC / LTV reiknivél

Sláðu inn kostnað við öflun viðskiptavina, nýja viðskiptavini, tekjur á hvern viðskiptavin og forsendur um tryggð til að sjá helstu mælikvarða fyrir áskriftarrekstur.

Heildarkostnaður við sölu og markaðssetningu á tímabilinu.
Fjöldi nýrra viðskiptavina á tímabilinu.
Meðalmánaðartekjur á hvern viðskiptavin.
Hversu lengi viðskiptavinur er í viðskiptum að meðaltali.
Hlutfall tekna sem eftir stendur að frádregnum kostnaði seldra vara.

LTV:CAC hlutfall

6.7

Kostnaður við öflun nýrra viðskiptavinaISK 32,000
LíftímavirðiISK 215,040
Endurgreiðslutími CAC (mánuðir)3.6

How to use this CAC/LTV calculator

  1. Enter marketing spend

    Type the total sales and marketing spend for the period in the Marketing spend field.

  2. Sláðu inn nýja viðskiptavini

    Sláðu inn fjölda nýrra viðskiptavina sem bættust við á tímabilinu í reitinn „Nýir viðskiptavinir“.

  3. Stilltu meðaltekjur

    Sláðu inn meðaltekjur á mánuði á hvern viðskiptavin í reitinn „Meðaltekjur á viðskiptavin/mánuði“.

  4. Áætlaðu líftíma viðskiptavinar

    Sláðu inn meðalfjölda mánaða sem viðskiptavinur er virkur í reitinn „Meðallíftími viðskiptavinar (mánuðir)“.

  5. Bættu við framlegð

    Sláðu inn framlegðarhlutfallið þitt í reitinn „Framlegð %“ svo reiknivélin geti tekið tillit til kostnaðar seldra vara við útreikning á líftímavirði.

Aðferðafræði

Hvernig þessi CAC/LTV reiknivél virkar

CAC er heildarkostnaður við sölu og markaðssetningu deilt með nýjum viðskiptavinum. LTV eru meðaltekjur á hvern viðskiptavin margfaldaðar með líftíma og framlegð. LTV:CAC hlutfallið gefur til kynna hversu hagkvæm öflun viðskiptavina er, á meðan endurgreiðslutími CAC áætlar hversu marga mánuði af framlegð það tekur að endurheimta öflunarkostnaðinn.

Formúla
CAC = sölu- og markaðskostnaður / viðskiptavinir; LTV = ARPU × líftími × (framlegð % ÷ 100); LTV:CAC = LTV / CAC; Endurgreiðslutími CAC (mánuðir) = CAC ÷ (ARPU × framlegð % ÷ 100)
CAC Kostnaður við öflun viðskiptavinar — hvað það kostar að eignast einn viðskiptavin
LTV Líftímavirði — heildarframlegð frá viðskiptavini yfir allan líftímann
endurgreiðslutími Mánuðir sem það tekur að endurheimta öflunarkostnað frá einum viðskiptavini
Dæmi

Verja $50,000 til að afla 200 viðskiptavina, þar sem hver greiðir $100 á mánuði í 24 mánuði með 70 % framlegð: CAC = $250, LTV = $1,680, hlutfall = 6.7:1, og endurgreiðslutími er um 3.6 mánuðir.

With the same $50,000 marketing budget but only half the customers acquired — half of 200 — CAC doubles well above $250, which compresses the LTV:CAC ratio below 6.7:1 even though each customer still generates $1,680 in lifetime value. This scenario illustrates why conversion-rate improvements are often more cost-effective than simply increasing ad spend.

Keeping acquisition metrics steady at $250 CAC and 200 customers, but extending the average customer lifetime beyond 24 months while maintaining 70 % gross margin raises LTV above $1,680 and improves the ratio beyond 6.7:1. Investing in retention — better onboarding, proactive support, and product improvements — is one of the most capital-efficient ways to improve unit economics without increasing marketing spend.

Forsendur
  • ✓ Allir viðskiptavinir hafa sömu meðaltekjur og líftíma.
  • ✓ Kostnaðartalan ætti að innifela allan sölu- og markaðskostnað sem þú vilt að CAC endurspegli.
  • ✓ Framlegð er beitt með samræmdum hætti.
Athugasemdir
  • Hlutfall undir 1:1 þýðir að þú tapar peningum á hverjum viðskiptavini. Undir 3:1 getur bent til ósjálfbærs vaxtar.

What are CAC and LTV?

Customer Acquisition Cost (CAC) measures how much you spend to win a single new customer. It is calculated by dividing total sales and marketing expenditure by the number of new customers acquired in the same period. Lifetime Value (LTV) estimates the total gross profit a customer generates over the entire relationship. It multiplies average revenue per period by the expected customer lifetime and adjusts for gross margin so that only the profit portion is counted. Together, these two metrics form the foundation of unit economics — the per-customer view of whether a business model is financially viable. A business where LTV comfortably exceeds CAC can afford to invest in growth, while one where CAC approaches or exceeds LTV is effectively paying more to acquire customers than it earns from them. Tracking both metrics over time helps identify trends in marketing efficiency and customer quality.

Using the LTV:CAC ratio to guide spending

The LTV:CAC ratio is a single number that summarizes how efficiently acquisition spend converts into long-term profit. A ratio of 3:1 is widely considered the benchmark for a healthy subscription business: each customer returns three times what it cost to acquire them, leaving room for operating expenses and profit. Ratios below 3:1 suggest either acquisition costs are too high or customer retention and revenue need improvement. Ratios above 5:1 can actually signal under-investment — the business may be leaving growth on the table by not spending enough on marketing. The CAC payback period adds another dimension: it measures how many months of gross profit it takes to recover the acquisition cost. A shorter payback means the business recycles capital faster and is less exposed to churn risk. Investors look at both the ratio and the payback period together to assess the sustainability and scalability of the growth model.

Algengar spurningar

Hvað er gott LTV:CAC hlutfall?

3:1 eða hærra er almennt talið heilbrigt. Yfir 5:1 getur bent til þess að þú sért að vanfjárfesta í vexti.

Ætti ég að telja laun með í CAC?

Já. CAC ætti að innihalda allan sölu- og markaðskostnað — auglýsingakostnað, laun, tól og sölulaun.

Skrifað af Jan Křenek Stofnandi og aðalhönnuður
Yfirfarið af Rýni á aðferðafræði DigitSum Staðfesting formúlu og gæðaeftirlit
Síðast uppfært Mar 11, 2026

Notaðu þetta sem áætlun og staðfestu mikilvægar ákvarðanir hjá fagaðila.

Inntök verða áfram í vafranum nema framtíðareiginleiki tilgreini annað sérstaklega.