佣金計算器
根據銷售額和佣金率假設估算佣金收入。
如何使用此佣金計算機
- 輸入銷售金額
輸入用於計算佣金的總銷售額或營收數字。
- 設定佣金率
輸入您的雇主、客戶或合約規定的佣金百分比。
- 若適用，請加入底薪
如果您在佣金之外還領取固定薪資或預支佣金，請在底薪欄位中輸入，以查看總報酬。
- 查看收入明細
結果面板會顯示已賺取的佣金、總報酬、有效佣金率，以及扣除佣金後的剩餘銷售金額。
此佣金計算機的運作原理
此佣金計算機透過對總銷售額套用固定佣金率來估算銷售變動收益，並可選擇加入底薪以顯示總薪酬。對於銷售人員、房地產經紀人、自由經紀人以及任何收入部分或全部取決於績效薪資的人士來說，這是一個簡單易用的工具。
佣金 = 銷售金額 × 佣金率；總薪酬 = 底薪 + 佣金 銷售代表的季度銷售額為 US$120,000，佣金率為 6 %，每月底薪為 US$3,500。佣金：US$120,000 × 6 % = US$7,200。季度底薪：US$3,500 × 3 = US$10,500。該季度總報酬：US$10,500 + US$7,200 = US$17,700。扣除佣金後的銷售額（公司保留部分）：US$120,000 − US$7,200 = US$112,800。
一名銷售代表以 6 % 的佣金率完成了 US$120,000 的季度銷售額，賺取了 US$7,200 的變動薪資。加上 US$3,500 的月薪（該季度為 US$10,500），總報酬達到 US$17,700。公司在支付佣金後，從這些銷售中保留了 US$112,800。
如果將相同的 6 % 佣金率應用於 US$120,000 的銷售額但不包含底薪，則該勞工在該期間的全部收入即為 US$7,200 佣金。加上 US$3,500 的月薪後，季度總報酬將達到 US$17,700，這說明了底薪如何在變動佣金之外提供收入穩定性的緩衝。
- ✓ 此計算器對整個銷售額採用單一固定佣金率；階梯式或累進式費率結構需要針對每個階梯分別計算。
- ✓ 佣金根據總銷售額計算 — 退貨、扣款和取消訂單不會自動扣除。
- ✓ 底薪被視為該期間的固定金額，不受銷售業績影響。
- ✓ 結果為稅前金額，不反映所得稅、勞健保提撥或自提義務。
- ✓ 此計算器未考慮佣金預支、追回條款或多個代理人之間的佣金分成。
- 許多佣金結構是分層的，在達到門檻前使用一種費率，超過後則使用較高費率。如果您的方案屬於此類，請將銷售額拆分至各層級並加總結果。
- 房地產佣金通常由買方和賣方代理人分攤，然後再由代理人與經紀公司分攤；請僅輸入您的個人份額作為費率。
- 如果您收到佣金預支款（draw against commission），該預支款是必須從未來佣金中償還的預付款，而非額外收入。
- 將總薪酬（底薪 + 佣金）與純薪資方案以年化基準進行比較，以公平地評估獲利潛力。
- 銷售職業和佣金制薪資的勞動力市場參考資料
- 關於佣金報酬結構的僱傭指南
- 績效導向報酬模型的行業參考資料
什麼是佣金制薪資？
佣金制薪資將勞工的部分或全部報酬與銷售績效掛鉤。在純佣金結構中，勞工僅賺取所產生營收的百分比，沒有固定薪資作為安全網。在「底薪加佣金」模式中，保障薪資提供收入穩定性，而佣金部分則獎勵績效。佣金率因行業而異：房地產經紀人的佣金可能在房產售價的 1% 到 6% 之間，軟體銷售代表通常獲得交易價值的 5% 到 15%，而零售銷售人員在產品銷售中可能賺取 1% 到 5%。佣金率、支付頻率以及佣金是按總營收還是淨利潤計算，均取決於具體的僱傭協議。了解您的佣金結構對於預測收入和管理現金流至關重要，特別是在收入按月波動的情況下。
階梯式與固定式佣金結構
固定式佣金結構對每單位銷售額採用單一百分比，不論銷售量多寡。這易於計算且方便預測。階梯式或累進式結構則在銷售人員超過特定門檻後提高佣金率，例如：對初始銷售額採用較低稅率，對超過該水平的部分採用較高稅率。階梯式方案旨在透過讓每筆額外銷售更具獲利性來激勵更高績效。某些方案還包括「加速器」（在達成配額後倍增佣金率）和「減速器」（若未達標則降低佣金率）。在評估佣金方案時，請注意較高佣金率是溯及該期間的所有銷售額，還是僅適用於超過門檻的增量金額，因為這種區別會顯著改變總收入。
佣金計算機常見問題
如何根據銷售額計算佣金？
將總銷售額乘以小數形式的佣金率。例如，銷售額為 US$120,000 且佣金率為 6 % 時，佣金為 US$7,200。
如果我的佣金率在不同的銷售水平下有所變動怎麼辦？
您擁有階梯式佣金結構。請分別計算每個階梯並加總結果。此計算機使用單一固定費率，因此請針對每個階梯運行一次並將結果相加。
底薪與預支佣金（draw）相同嗎？
不完全是。底薪是無論銷售額多少都能獲得的保證薪資。預支佣金（Draw）是針對未來佣金的預付款，如果佣金不足以抵扣，則必須償還。
這包含稅金嗎？
否。所有結果均為稅前總額。佣金收入通常需要納稅，但如何預扣或申報取決於您在所屬司法管轄區是員工、承包商還是企業主。
我可以用這個計算房地產佣金嗎？
可以。請將房屋售價輸入為銷售金額，並將您的個人佣金百分比輸入為費率。請務必使用經紀公司抽成後的淨分潤比例。