利潤率計算機

根據營收和成本計算毛利率、毛利和加成率。

營收

輸入總銷售額或營收。

成本

輸入與營收相關的直接成本。

毛利率

32%

毛利$4,800

加成率47.1%

盈虧平衡營收$10,200

如何使用此毛利率計算機

輸入營收
輸入總銷售額或營收。
輸入成本
輸入直接銷售成本或交付成本。
查看毛利率
查看毛利率百分比。
查看加價率
使用加價率百分比進行定價決策。

計算方法

此利潤率計算機的運作方式

此利潤率計算機根據營收和銷貨成本計算毛利率、毛利和加成率。毛利率是一項基礎商業指標，顯示扣除直接成本後剩餘的營收百分比，這決定了營運費用、行銷和利潤的空間。此計算機還顯示加成率（利潤佔成本的百分比），這是定價決策中使用的相反視角。

公式

毛利率 = [(營收 – 成本) / 營收] × 100 ; 加成率 = [(營收 – 成本) / 成本] × 100

毛利率利潤佔營收的百分比（賣方視角）

加成率利潤佔成本的百分比（定價視角）

營收銷售總額或收到的收入

成本直接銷貨成本 (COGS) 或交付成本

範例

如果收入為 US$50,000 且銷貨成本為 US$32,000：毛利 = US$18,000，毛利率 = 36 %，毛利加成 = 56.25 %。這意味著收入的 36 % 可用於支付營運費用並在扣除直接成本後產生利潤。

如果營收從 US$50,000 增加到 US$60,000，而成本維持在 US$32,000，則毛利率會上升，因為在此模型中，增加的營收不含額外的直接成本。毛利率的提升顯示了當營收增長快於銷貨成本時所產生的營運槓桿。

將營收維持在 US$50,000 但將成本從 US$32,000 降低至 US$28,000，可同時提高毛利率與加成率。成本降低對獲利能力具有直接且放大的影響，因為節省的每一分錢都會直接轉化為毛利，而無需額外的銷售額。

假設條件

✓ 此計算僅針對毛利率 — 不包含營業費用、稅務、利息及折舊。
✓ 成本應僅包含直接成本 (COGS)；若包含間接費用，則計算結果會更接近營業利益率。
✓ 使用單一營收與成本組合進行計算；對於多產品業務，請計算單一產品毛利或使用加權平均值。
✓ 損益兩平營收假設毛利率不變 — 在實際情況下，規模擴大可能會改變成本結構。

備註

毛利率與加成率常被混淆：50% 的毛利率意味著營收的一半是利潤，而 50% 的加成率則意味著售價是成本的 1.5 倍 —— 兩者截然不同。
健康的毛利率因行業而異：軟體業可能達到 70–90%，而食品零售商通常在 25–35% 之間。
應追蹤長期的毛利率趨勢，而非僅依賴單次計算 —— 毛利率下降可能預示著成本上升或定價壓力。
進行定價決策時，可從目標毛利率反推：售價 = 成本 / (1 – 目標毛利率)。

來源

毛利率定義 — 財務會計準則委員會 (FASB)
行業毛利率基準 — 紐約大學斯特恩商學院 Damodaran 數據集

什麼是毛利率？

毛利率是扣除銷貨直接成本後剩餘營收的百分比。它代表了任何企業的第一層獲利能力，並決定了有多少空間可用於支付營運費用、行銷、研發以及最終的淨利。高毛利率意味著企業在扣除經常開支前，保留了每單位營收的較大部分；而低毛利率則意味著大部分營收被生產或採購成本消耗。毛利率因行業而異：軟體公司的毛利率通常在 70% 到 90% 之間，因為服務額外客戶的邊際成本接近於零；而食品零售商的毛利率通常在 25% 到 35% 之間，因為實體商品具有可觀的單位成本。長期追蹤毛利率通常比查看單一時間點更有價值，因為毛利率下降可能預示著投入成本上升、定價壓力或產品組合改變——這些都值得管理層在侵蝕利潤底線之前予以關注。

定價中的毛利與加成

毛利 (Margin) 與加成 (Markup) 是表達相同利潤的兩種方式，但它們使用不同的分母，且容易混淆。毛利率是將利潤除以營收（售價），回答的問題是：客戶支付的每一塊錢中，有多少比例是利潤？加成率則是將利潤除以成本，回答的是：我在成本之上增加了多少？50% 的毛利率意味著售價的一半是利潤，而 50% 的加成則意味著售價僅為成本的 1.5 倍——絕對利潤要小得多。這種區別在定價決策中至關重要。如果企業的目標是 40% 的毛利率，正確的公式是：售價等於成本除以 0.60。若改用 40% 的加成，則會將售價設定為成本乘以 1.40，這僅產生 28.6% 的毛利率——遠低於目標。混淆這兩者是小型企業最常見的定價錯誤之一。在設定價格時，請務必明確目標是毛利還是加成，並使用相應的公式以避免定價過低。