மார்க்கப் vs மார்ஜின் கால்குலேட்டர்
மார்க்கப் சதவீதம் மற்றும் லாப வரம்பு இரண்டையும் அருகருகே காண அடக்க விலை மற்றும் விற்பனை விலையை உள்ளிடவும்.
இந்த மார்க்கப் vs மார்ஜின் கால்குலேட்டரை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது
- உங்கள் அடக்க விலையை உள்ளிடவும்
தயாரிப்பின் ஒரு யூனிட்டைப் பெற அல்லது உற்பத்தி செய்ய ஆகும் செலவை 'அடக்க விலை' புலத்தில் தட்டச்சு செய்யவும்.
- விற்பனை விலையை உள்ளிடவும்
வாடிக்கையாளர்களிடம் நீங்கள் வசூலிக்கும் விலையை 'விற்பனை விலை' புலத்தில் தட்டச்சு செய்யவும்.
- லாப வரம்பைப் பார்க்கவும்
தலைப்பு முடிவு உங்கள் லாப வரம்பைக் காட்டுகிறது — இது விற்பனை விலையின் சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படும் லாபமாகும்.
- மார்க்கப் (Markup) உடன் ஒப்பிடவும்
அதே லாபத்தை அடக்க விலையின் சதவீதமாகக் காண 'Markup %' முடிவைச் சரிபார்க்கவும், மேலும் இரண்டு எண்களும் எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன என்பதைக் கவனிக்கவும்.
- விலைகளை மாற்றிச் சோதிக்கவும்
லாப வரம்பு மற்றும் மார்க்கப் இரண்டும் எவ்வாறு மாறுகின்றன என்பதைப் பார்க்க விற்பனை விலையை ஏற்றி அல்லது இறக்கிச் சரிசெய்யவும்; இது சரியான விலை சமநிலையைக் கண்டறிய உதவும்.
இந்த மார்க்கப் vs லாப வரம்பு கால்குலேட்டர் எவ்வாறு செயல்படுகிறது
மார்க்கப் (Markup) என்பது லாபத்தை அடக்க விலையால் வகுப்பதாகும். மார்ஜின் (Margin) என்பது லாபத்தை விற்பனை விலையால் வகுப்பதாகும். இவை வெவ்வேறு அடிப்படைகளைக் கொண்டவை, எனவே 100% மார்க்கப் என்பது 50% மார்ஜினுக்குச் சமம். நீங்கள் விலைகளைத் துல்லியமாக நிர்ணயிக்க இந்த கால்குலேட்டர் இரண்டையும் காட்டுகிறது.
மார்ஜின் = (விலை − அடக்க விலை) / விலை × 100; மார்க்கப் = (விலை − அடக்க விலை) / அடக்க விலை × 100 அடக்க விலை $40, விற்பனை விலை $60: லாபம் = $20, லாப வரம்பு = 33.3 %, மார்க்கப் = 50 %.
அதே $40 செலவில், விற்பனை விலையை $60 க்கு மேல் அதிகரிப்பது மார்ஜின் (margin) மற்றும் மார்க்கப் (markup) இரண்டையும் உயர்த்துகிறது, ஆனால் மார்ஜின் மெதுவாகவே வளரும். உதாரணமாக, $20 இலிருந்து லாபத்தை இரட்டிப்பாக்கும் ஒரு விலை, மார்க்கப்பை 50 % ஐ விட அதிகமாக உயர்த்துகிறது, அதே நேரத்தில் அதிக வருவாய் வகுப்பினை அதிகரிப்பதால் மார்ஜின் அவ்வளவு வேகமாக உயராது. இந்த விரிவடையும் இடைவெளி, பெரிய மார்க்கப்கள் ஏன் இன்னும் மிதமான மார்ஜின்களாகவே இருக்கக்கூடும் என்பதை விளக்குகிறது.
விற்பனை விலையை $60 ஆக மாற்றாமல் வைத்துக்கொண்டு, செலவை $40 க்குக் கீழே குறைப்பது, விலையை உயர்த்துவது போன்றே லாபத்தில் அதே விளைவை ஏற்படுத்தும் — ஒரு யூனிட்டிற்கான லாபம் $20 ஐ விட அதிகமாகும் — ஆனால் செலவு அடிப்படை குறைவதால் மார்க்கப் மார்ஜினை விட மிக வேகமாக உயர்கிறது. எனவே, வாடிக்கையாளர் விலையை மாற்றாமல் மார்க்கப் சதவீதங்களை மேம்படுத்த சப்ளையர்களுடன் சிறந்த விதிமுறைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது மிகவும் திறமையான வழிகளில் ஒன்றாகும்.
- ✓ அடக்க விலை மற்றும் விற்பனை விலை ஒரு யூனிட்டிற்கானது.
- ✓ வரிகள், ஷிப்பிங் அல்லது தள்ளுபடிகள் இதில் சேர்க்கப்படவில்லை.
- ஒரே பரிவர்த்தனைக்கு, மார்ஜின் எப்போதும் மார்க்கப்பை விடக் குறைவாகவே இருக்கும்.
மார்க்கப் மற்றும் மார்ஜின் இடையே உள்ள வித்தியாசம் என்ன?
மார்க்கப் மற்றும் மார்ஜின் இரண்டும் லாபத்தை அளவிடுகின்றன, ஆனால் அவை வெவ்வேறு வகுப்பிகளைப் பயன்படுத்துகின்றன, எனவே ஒரே பரிவர்த்தனைக்கு எப்போதும் வெவ்வேறு எண்களை உருவாக்குகின்றன. மார்க்கப் லாபத்தை செலவால் வகுக்கிறது: இது 'நான் கொடுத்த விலைக்கு மேல் எவ்வளவு சேர்த்தேன்?' என்ற கேள்விக்கு பதிலளிக்கிறது. மார்ஜின் லாபத்தை விற்பனை விலையால் வகுக்கிறது: இது 'வருவாயில் லாபத்தின் பங்கு என்ன?' என்ற கேள்விக்கு பதிலளிக்கிறது. லாபகரமான விற்பனையில் விற்பனை விலை எப்போதும் செலவை விட அதிகமாக இருப்பதால், மார்ஜின் எப்போதும் மார்க்கப்பை விட சிறிய எண்ணாகவே இருக்கும். ஒரு பொதுவான குழப்பம் என்னவென்றால், இரண்டையும் ஒன்றாகக் கருதுவது — உதாரணமாக, 50% மார்ஜினை இலக்காகக் கொண்டு உண்மையில் 50% மார்க்கப்பை கணக்கிடுவது, இது 33.3% மார்ஜினை மட்டுமே தரும். சதவீதங்கள் அதிகரிக்கும் போது இந்த இடைவெளி விரிவடைகிறது. துல்லியமான விலை நிர்ணயம், மேற்கோள் காட்டுதல் மற்றும் நிதி அறிக்கையிடலுக்கு உங்கள் தொழில் எந்த அளவீட்டைப் பயன்படுத்துகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் நிதி ஆய்வாளர்கள் பொதுவாக மார்ஜின்களைப் பற்றி சிந்திக்கிறார்கள், அதே சமயம் மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் உற்பத்தியாளர்கள் பெரும்பாலும் மார்க்கப்களைப் பற்றி சிந்திக்கிறார்கள்.
உங்கள் வணிகத்திற்கான சரியான விலை நிர்ணய அளவீட்டைத் தேர்ந்தெடுப்பது
உங்கள் வணிகம் எவ்வாறு இயங்குகிறது மற்றும் தொடர்பு கொள்கிறது என்பதைப் பொறுத்தே சிறந்த அளவீடு அமையும். முதலீட்டாளர்கள் அல்லது கடன் வழங்குபவர்களுக்கு நீங்கள் மொத்த மார்ஜினை (gross margin) அறிக்கையிட்டால், விலை நிர்ணய முடிவுகள் இலக்கு மார்ஜினிலிருந்து தொடங்க வேண்டும், அப்போதுதான் அறிக்கையிடப்பட்ட புள்ளிவிவரங்கள் இயல்பாக ஒத்துப்போகும். நீங்கள் சப்ளையர் விதிமுறைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்தி, மறுவிற்பனைக்கான பொருட்களை மார்க்கப் செய்தால், மார்க்கப் மிகவும் இயல்பானதாகத் தோன்றும், ஏனெனில் இது நீங்கள் கட்டுப்படுத்தும் செலவுடன் நேரடியாகத் தொடர்புடையது. பல வணிகங்கள் இரண்டையும் கண்காணிக்கின்றன: எளிமைக்காக இலக்கு மார்க்கப்பைப் பயன்படுத்தி விலைகளை நிர்ணயிக்கின்றன, பின்னர் அதன் விளைவாக வரும் மார்ஜின் லாப இலக்குகளை அடைகிறதா என்பதைச் சரிபார்க்கின்றன. நீங்கள் எந்த அளவீட்டைத் தேர்ந்தெடுத்தாலும், நிலைத்தன்மை முக்கியம். ஒரே விலை நிர்ணய விவாதத்தில் மார்க்கப் மற்றும் மார்ஜின் சொற்களைக் கலந்து பயன்படுத்துவது பிழைகளுக்கு வழிவகுக்கும், குறிப்பாக பல குழு உறுப்பினர்கள் ஈடுபடும்போது. ஒரு எளிய மாற்ற விதியானது இதற்கு உதவுகிறது: மார்ஜின் என்பது மார்க்கப்பை (ஒன்று கூட்டல் தசமமாக மாற்றப்பட்ட மார்க்கப்) ஆல் வகுப்பதற்குச் சமம். 50% மார்க்கப் என்பது 33.3% மார்ஜின் அல்லது 100% மார்க்கப் என்பது 50% மார்ஜின் போன்ற பொதுவான ஜோடிகளின் விரைவான குறிப்பு அட்டவணையை வைத்திருப்பது விலையுயர்ந்த தவறுகளைத் தவிர்க்கிறது.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
விலை நிர்ணயத்திற்கு நான் எதைப் பயன்படுத்த வேண்டும்?
சில்லறை விற்பனை மற்றும் நிதித்துறையில் மார்ஜின் அதிகம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. மொத்த விற்பனை மற்றும் உற்பத்தியில் மார்க்கப் பொதுவானது. உங்கள் தொழில்துறை தரநிலைக்குத் தேவையானதைப் பயன்படுத்தவும்.
லாப வரம்பு 100%-க்கு மேல் இருக்க முடியுமா?
இல்லை. லாப வரம்பு 0% முதல் 100% வரை மட்டுமே இருக்கும். கூடுதல் விலை 100%-க்கு மேல் இருக்கலாம்.