Sölulaunareiknivél
Áætlaðu sölulaunatekjur út frá sölu og forsendum um sölulaunahlutfall.
Hvernig á að nota þessa sölulaunareiknivél
- Sláðu inn sölufjárhæð
Sláðu inn heildarsölu eða tekjur sem sölulaun verða reiknuð af.
- Stilltu sölulaunaprósentu
Sláðu inn sölulaunaprósentuna sem vinnuveitandi, viðskiptavinur eða samningur tilgreinir.
- Bættu við grunnlaunum ef við á
Ef þú færð föst laun eða fyrirframgreiðslu til viðbótar við sölulaun skaltu slá þau inn í reitinn fyrir grunnlaun til að sjá heildarkjör.
- Skoðaðu sundurliðun tekna
Niðurstöðurnar sýna áunnin sölulaun, heildarkjör, raunverulega sölulaunaprósentu og þá sölufjárhæð sem eftir stendur að frádregnum sölulaunum.
Hvernig þessi sölulaunareiknivél virkar
Þessi sölulaunareiknivél áætlar breytilegar tekjur af sölu með því að beita föstu sölulaunahlutfalli á heildarsölu, og bætir svo valfrjálst við grunnlaunum til að sýna heildarþóknun. Þetta er einfalt tól fyrir sölufólk, fasteignasala, sjálfstæða miðlara og alla þá sem eru með tekjur sem byggja að hluta eða öllu leyti á árangurstengdum greiðslum.
Sölulaun = söluupphæð × sölulaunahlutfall; Heildarþóknun = grunnlaun + sölulaun Sölufulltrúi selur fyrir $120,000 á ársfjórðungi með 6 % sölulaunaprósentu og $3,500 mánaðarleg grunnlaun. Sölulaun: $120,000 × 6 % = $7,200. Grunnlaun á ársfjórðungi: $3,500 × 3 = $10,500. Heildarþóknun fyrir ársfjórðunginn: $10,500 + $7,200 = $17,700. Sala eftir sölulaun (sá hluti sem fyrirtækið heldur eftir): $120,000 − $7,200 = $112,800.
Sölufulltrúi lýkur sölu fyrir $120,000 á ársfjórðungi með 6 % sölulaunahlutfalli og fær $7,200 í breytileg laun. Með $3,500 í mánaðarleg grunnlaun ($10,500 fyrir ársfjórðunginn) nema heildarlaun $17,700. Fyrirtækið heldur eftir $112,800 af þeirri sölu eftir að sölulaun hafa verið greidd.
Ef sama 6 % hlutfall er notað á $120,000 í sölu en engin grunnlaun fylgja, eru heildartekjur starfsmannsins á tímabilinu $7,200 í sölulaun. Með því að bæta við $3,500 í mánaðarleg grunnlaun verða ársfjórðungslaun $17,700, sem sýnir hvernig grunnlaun veita tekjustöðugleika samhliða breytilegum sölulaunum.
- ✓ Reiknivélin notar eitt fast sölulaunahlutfall á alla söluna; þrepaskipt sölulaun krefjast sérstakra útreikninga fyrir hvert þrep.
- ✓ Sölulaun eru reiknuð af heildarsölu — vöruskil, endurgreiðslur og afpantanir eru ekki dregnar frá sjálfkrafa.
- ✓ Grunnlaun eru meðhöndluð sem föst upphæð fyrir tímabilið og breytast ekki vegna söluframmistöðu.
- ✓ Niðurstöður eru fyrir skatta og endurspegla ekki tekjuskatt, tryggingagjöld eða skyldur sjálfstætt starfandi einstaklinga.
- ✓ Reiknivélin tekur ekki tillit til fyrirframgreiðslu upp í sölulaun, endurkröfuákvæða eða skiptingu sölulauna á milli margra sölumanna.
- Mörg sölulaunakerfi eru þrepaskipt, með einni prósentu upp að ákveðnu marki og hærri prósentu yfir því. Skiptu sölunni niður í þrep og leggðu niðurstöðurnar saman ef þitt kerfi virkar þannig.
- Fasteignasölulaun skiptast venjulega á milli fasteignasala kaupanda og seljanda og síðan aftur á milli fasteignasala og fasteignasölu; sláðu aðeins inn þinn persónulega hlut sem hlutfallið.
- Ef þú færð fyrirframgreiðslu upp í sölulaun (draw), þá er hún fyrirframgreiðsla sem þarf að endurgreiða af framtíðarsölulaunum — hún er ekki viðbótartekjur.
- Berðu saman heildarkjör (grunnlaun + sölulaun) við hreint launatilboð á ársgrundvelli til að fá raunhæfan samanburð á tekjumöguleikum.
- Tilvísanir á vinnumarkaði fyrir sölustörf og þóknunartengd laun
- Leiðbeiningar um starfskjör varðandi uppbyggingu sölulauna
- Tilvísanir úr atvinnulífinu fyrir árangurstengd launalíkön
Hvað eru sölulaun?
Sölulaun tengja hluta eða öll laun starfsmanns við söluframmistöðu. Í hreinu sölulaunakerfi fær starfsmaðurinn aðeins hlutfall af tekjum sem myndast — það eru engin föst laun sem öryggisnet. Í kerfi með grunnlaunum og sölulaunum veita tryggð laun tekjustöðugleika á meðan sölulaunahlutinn verðlaunar árangur. Sölulaunahlutföll eru mjög mismunandi eftir atvinnugreinum: fasteignasalar geta fengið á milli 1 og 6 prósent af söluverði eignar, sölufulltrúar í hugbúnaðargeiranum fá oft 5 til 15 prósent af verðmæti samnings og sölufólk í verslunum getur fengið 1 til 5 prósent af vörusölu. Hlutfallið, greiðslutíðni og hvort sölulaun séu reiknuð af heildartekjum eða hreinum hagnaði fer allt eftir viðkomandi ráðningarsamningi. Mikilvægt er að skilja uppbyggingu sölulauna til að spá fyrir um tekjur og stýra sjóðstreymi, sérstaklega þegar tekjur sveiflast á milli mánaða.
Stigskipt vs. flöt sölulaunakerfi
Flatt sölulaunakerfi notar eitt hlutfall á hverja selda einingu, óháð magni. Það er einfalt í útreikningi og auðvelt að spá fyrir um það. Stigskipt kerfi hækkar sölulaunahlutfallið þegar sölumaður fer yfir ákveðin mörk — til dæmis lægra hlutfall á fyrstu sölur og hærra hlutfall á allt þar yfir. Stigskipt kerfi eru hönnuð til að hvetja til meiri árangurs með því að gera hverja viðbótarsölu arðbærari. Sum kerfi innihalda einnig hvata, sem margfalda hlutfallið eftir að sölumarkmiði er náð, og letjandi þætti, sem lækka það ef markmiðum er ekki náð. Þegar sölulaunakerfi er metið skal gæta að því hvort hærra hlutfallið gildi afturvirkt um alla sölu tímabilsins eða aðeins um þá upphæð sem er umfram mörkin, þar sem þessi munur getur breytt heildartekjum verulega.
Algengar spurningar um sölulaunareiknivél
Hvernig reikna ég sölulaun af söluupphæð?
Margfaldaðu heildarsöluupphæðina með sölulaunahlutfallinu sem tugabroti. Til dæmis gefur $120,000 í sölu með 6 % hlutfalli $7,200 í sölulaun.
Hvað ef sölulaunahlutfallið breytist við mismunandi sölustig?
Þú ert með þrepaskipt sölulaunakerfi. Reiknaðu hvert þrep fyrir sig og leggðu niðurstöðurnar saman. Þessi reiknivél notar eitt fast hlutfall, svo keyrðu hana einu sinni fyrir hvert þrep og leggðu útkomurnar saman.
Eru grunnlaun það sama og fyrirframgreiðsla upp í sölulaun (draw)?
Ekki alveg. Grunnlaun eru tryggð laun óháð sölu. Fyrirframgreiðsla (draw) er forskot á framtíðarþóknanir sem þarf að endurgreiða ef þóknanir dekka hana ekki.
Inniheldur þetta skatta?
Nei. Allar niðurstöður eru brúttótölur fyrir skatta. Sölulaun eru almennt skattskyld, en hvernig þeim er haldið eftir eða þau gefin upp fer eftir því hvort þú ert launþegi, verktaki eða rekstraraðili í þinni lögsögu.
Get ég notað þetta fyrir fasteignasöluþóknanir?
Já. Sláðu inn söluverð fasteignar sem sölufjárhæð og þitt persónulega þóknunarhlutfall sem prósentu. Gakktu úr skugga um að nota þinn hlut eftir að fasteignasalan hefur tekið sinn hlut.