Máy tính điểm hòa vốn
Nhập chi phí cố định, đơn giá và chi phí biến đổi để ước tính số lượng đơn vị sản phẩm tối thiểu cần bán để hòa vốn.
Cách sử dụng máy tính hòa vốn này
- Nhập chi phí cố định
Nhập tổng chi phí cố định của bạn — tiền thuê nhà, lương, bảo hiểm và bất kỳ chi phí nào khác không thay đổi bất kể khối lượng bán hàng.
- Thiết lập giá bán
Nhập mức giá trên mỗi đơn vị sản phẩm mà bạn đang hoặc dự định tính phí khách hàng.
- Thêm chi phí biến đổi
Nhập chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị — nguyên vật liệu, đóng gói, vận chuyển hoặc bất kỳ chi phí nào thay đổi theo từng đơn vị bán ra.
- Xem kết quả điểm hòa vốn
Công cụ tính toán hiển thị số lượng đơn vị tối thiểu cần bán và doanh thu hòa vốn tương ứng.
- Điều chỉnh và so sánh
Thử các mức giá hoặc giả định chi phí khác nhau để xem mỗi thay đổi làm mục tiêu hòa vốn tăng hay giảm như thế nào.
Cách máy tính điểm hòa vốn này hoạt động
Điểm hòa vốn là nơi tổng doanh thu bằng tổng chi phí. Máy tính này chia định phí cho số dư đảm phí (giá bán trừ biến phí) để tìm số lượng đơn vị cần bán nhằm bù đắp mọi chi phí.
Sản lượng hòa vốn = định phí / (giá bán mỗi đơn vị − biến phí mỗi đơn vị) Với 50.000 US$ chi phí cố định, giá bán 50 US$ và chi phí biến đổi 20 US$: số dư đảm phí = 30 US$, điểm hòa vốn = 1.667 đơn vị (doanh thu 83.350 US$).
Bắt đầu với cùng mức chi phí cố định 50.000 US$ và chi phí biến đổi 20 US$, việc tăng giá bán lên trên 50 US$ sẽ mở rộng biên đóng góp vượt mức 30 US$ mỗi đơn vị và hạ điểm hòa vốn xuống dưới 1.667 đơn vị. Ngay cả một mức tăng giá khiêm tốn cũng có thể giảm đáng kể số lượng hàng bán cần thiết để bù đắp chi phí, khiến chiến lược giá trở thành một trong những đòn bẩy nhanh nhất để cải thiện khả năng sinh lời.
Giữ nguyên giá bán 50 US$ và chi phí biến đổi 20 US$ nhưng cắt giảm chi phí cố định xuống dưới 50.000 US$ — ví dụ bằng cách thương lượng lại tiền thuê nhà hoặc hủy các gói đăng ký ít sử dụng — sẽ làm giảm điểm hòa vốn theo tỷ lệ tương ứng. Hạ thấp chi phí cố định thường là con đường an toàn nhất để đạt được lợi nhuận vì nó không phụ thuộc vào việc bán thêm sản phẩm hay thuyết phục khách hàng trả giá cao hơn.
- ✓ Tất cả các đơn vị được bán cùng một mức giá.
- ✓ Biến phí trên mỗi đơn vị là không đổi.
- ✓ Chi phí cố định không thay đổi trong phạm vi liên quan.
- ✓ Số lượng đơn vị hòa vốn được làm tròn lên đơn vị nguyên tiếp theo vì trong lập kế hoạch thực tế, bạn thường không thể bán một phần của đơn vị sản phẩm.
- Các doanh nghiệp thực tế có cấu trúc chi phí hỗn hợp. Đây là một mô hình đơn giản hóa để lập kế hoạch.
- Kết quả hiển thị mục tiêu doanh số đơn vị nguyên tối thiểu cần thiết để bù đắp chi phí, không phải là một ngưỡng phân số chính xác.
Phân tích hòa vốn là gì?
Phân tích hòa vốn cho bạn biết chính xác số lượng đơn vị sản phẩm cần bán trước khi doanh nghiệp bắt đầu có lãi. Dưới điểm hòa vốn, mỗi đơn vị bán ra vẫn khiến bạn bị lỗ vì tổng doanh thu chưa bù đắp được chi phí cố định. Trên mức đó, mỗi đơn vị bán thêm sẽ đóng góp trực tiếp vào lợi nhuận. Con số then chốt đằng sau phép tính này là biên đóng góp — chênh lệch giữa giá bán và chi phí biến đổi của một đơn vị sản phẩm. Biên đóng góp cao hơn đồng nghĩa với việc cần ít doanh số hơn để bù đắp chi phí cố định, trong khi biên đóng góp thấp đòi hỏi khối lượng bán hàng lớn hơn nhiều. Phân tích hòa vốn là một trong những bài kiểm tra tài chính đầu tiên được áp dụng cho một sản phẩm, dịch vụ hoặc ý tưởng kinh doanh mới vì nó trả lời câu hỏi cơ bản: liệu khối lượng bán hàng yêu cầu có thực tế so với quy mô thị trường và năng lực của bạn không? Nó cũng hữu ích cho các doanh nghiệp hiện tại khi đánh giá các thay đổi về giá, các sáng kiến cắt giảm chi phí hoặc kế hoạch mở rộng.
Cách giảm điểm hòa vốn của bạn
Có ba đòn bẩy chính để hạ thấp điểm hòa vốn: tăng giá bán, giảm chi phí biến đổi hoặc cắt giảm chi phí cố định. Tăng giá giúp mở rộng biên đóng góp trên mỗi đơn vị nên cần ít doanh số hơn, nhưng sự nhạy cảm về giá có thể giới hạn mức tăng của bạn. Giảm chi phí biến đổi — như thương lượng giá nhà cung cấp tốt hơn, cải thiện hiệu quả sản xuất hoặc thay đổi nguyên vật liệu — giúp cải thiện biên lợi nhuận mà không yêu cầu khách hàng trả thêm tiền. Cắt giảm chi phí cố định như thu hẹp không gian văn phòng, thương lượng lại hợp đồng thuê hoặc loại bỏ các gói đăng ký ít sử dụng sẽ hạ thấp rào cản tổng thể mà doanh số bán hàng phải vượt qua. Trong thực tế, hầu hết các doanh nghiệp kết hợp cả ba phương pháp. Ngay cả những cải thiện nhỏ cũng có tác động cộng hưởng: một mức tăng giá khiêm tốn kết hợp với việc cắt giảm nhẹ chi phí vật liệu có thể làm giảm đáng kể khối lượng hòa vốn. Việc tính toán các con số cho nhiều kịch bản khác nhau giúp xác định đòn bẩy nào có tác động thực tế lớn nhất dựa trên cấu trúc chi phí cụ thể của bạn.
Câu hỏi thường gặp
Những gì được tính là chi phí cố định?
Tiền thuê nhà, lương, bảo hiểm và các chi phí khác không thay đổi theo sản lượng sản xuất.
Những gì được tính là chi phí biến đổi?
Nguyên vật liệu, phí vận chuyển mỗi đơn vị, hoa hồng bán hàng và các chi phí khác thay đổi theo số lượng đơn vị bán ra.