Kikokotoo cha Kamisheni
Kadiria mapato ya kamisheni kutokana na mauzo na makadirio ya kiwango cha kamisheni.
Jinsi ya kutumia kikokotoo hiki cha kamisheni
- Ingiza kiasi cha mauzo
Andika jumla ya mauzo au takwimu ya mapato ambayo kamisheni itakokotolewa.
- Weka kiwango cha kamisheni
Ingiza asilimia ya kamisheni ambayo mwajiri, mteja, au mkataba wako unabainisha.
- Ongeza malipo ya msingi ikiwa yanahusika
Ikiwa unapokea mshahara uliopangwa au malipo ya awali pamoja na kamisheni, yaingize kwenye sehemu ya malipo ya msingi ili kuona jumla ya fidia.
- Kagua mchanganuo wa mapato
Sehemu ya matokeo inaonyesha kamisheni uliyopata, jumla ya fidia, kiwango halisi cha kamisheni, na kiasi cha mauzo kilichobaki baada ya kamisheni.
Jinsi kikokotoo hiki cha kamisheni kinavyofanya kazi
Kikokotoo hiki cha kamisheni kinakadiria mapato yanayobadilika kutokana na mauzo kwa kutumia kiwango maalum cha kamisheni kwenye jumla ya mauzo, kisha kwa hiari huongeza mshahara wa msingi ili kuonyesha jumla ya malipo. Ni zana rahisi kwa wauzaji, mawakala wa majengo, madalali wa kujitegemea, na yeyote ambaye mapato yake yanategemea sehemu au kikamilifu malipo ya utendaji.
Kamisheni = kiasi cha mauzo × kiwango cha kamisheni; Jumla ya malipo = mshahara wa msingi + kamisheni Mwakilishi wa mauzo anafunga mauzo ya US$ 120,000 katika robo mwaka akiwa na kiwango cha kamisheni cha 6 % na mshahara wa msingi wa mwezi wa US$ 3,500. Kamisheni: US$ 120,000 × 6 % = US$ 7,200. Malipo ya msingi ya robo mwaka: US$ 3,500 × 3 = US$ 10,500. Jumla ya fidia kwa robo mwaka: US$ 10,500 + US$ 7,200 = US$ 17,700. Mauzo baada ya kamisheni (sehemu inayobaki kwa kampuni): US$ 120,000 − US$ 7,200 = US$ 112,800.
Mwakilishi wa mauzo anafunga mauzo ya US$ 120,000 kwa robo mwaka kwa kiwango cha kamisheni cha 6 %, akipata US$ 7,200 kama malipo yanayobadilika. Akiwa na mshahara wa msingi wa kila mwezi wa US$ 3,500 (US$ 10,500 kwa robo mwaka), fidia ya jumla inafikia US$ 17,700. Kampuni inabaki na US$ 112,800 kutokana na mauzo hayo baada ya kulipa kamisheni.
Ikiwa kiwango kile kile cha 6 % kitatumika kwa mauzo ya US$ 120,000 lakini hakuna mshahara wa msingi uliojumuishwa, mapato yote ya mfanyakazi kwa kipindi hicho ni kamisheni ya US$ 7,200. Kuongeza mshahara wa msingi wa kila mwezi wa US$ 3,500 kunafanya fidia ya robo mwaka kufikia US$ 17,700, ikionyesha jinsi mshahara wa msingi unavyolinda utulivu wa mapato pamoja na kamisheni inayobadilika.
- ✓ Kikokotoo hiki kinatumia kiwango kimoja cha kamisheni kwa kiasi chote cha mauzo; mifumo ya viwango vya madaraja inahitaji hesabu tofauti kwa kila daraja.
- ✓ Kamisheni inakokotolewa kwenye jumla ya mauzo — bidhaa zilizorudishwa, marejesho ya malipo, na kughairiwa kwa mauzo havikitwi kiotomatiki.
- ✓ Mshahara wa msingi unachukuliwa kama kiasi kisichobadilika kwa kipindi hicho na hauathiriwi na kiwango cha mauzo.
- ✓ Matokeo ni kabla ya kodi na hayaonyeshi kodi ya mapato, michango ya mishahara, au majukumu ya kujiajiri.
- ✓ Kikokotoo hiki hakizingatii malipo ya awali ya kamisheni, masharti ya kurejesha malipo, au kamisheni zinazogawanywa kati ya mawakala wengi.
- Miundo mingi ya kamisheni ina ngazi, kukiwa na kiwango kimoja hadi kikomo fulani na kiwango cha juu zaidi baada ya hapo. Gawanya mauzo katika ngazi na ujumlishe matokeo ikiwa mpango wako unafanya kazi hivi.
- Tume za mali isiyohamishika kwa kawaida hugawanywa kati ya mawakala wa mnunuzi na muuzaji na kisha tena kati ya wakala na kampuni ya udalali; weka sehemu yako binafsi pekee kama kiwango.
- Ukipokea malipo ya awali dhidi ya tume (draw), malipo hayo ni mkopo wa mapema ambao lazima ulipwe kutoka kwa tume za baadaye — si mapato ya ziada.
- Linganisha jumla ya fidia (mshahara wa msingi + tume) dhidi ya ofa ya mshahara mtupu kwa misingi ya mwaka ili kupata picha halisi ya uwezo wa mapato.
- Marejeleo ya soko la ajira kwa kazi za mauzo na malipo ya kamisheni
- Mwongozo wa ajira kuhusu miundo ya fidia ya kamisheni
- Marejeleo ya sekta kwa mifumo ya fidia kulingana na utendaji
Malipo ya kamisheni ni nini?
Malipo ya kamisheni huunganisha sehemu au fidia yote ya mfanyakazi na utendaji wa mauzo. Katika mfumo wa kamisheni tupu, mfanyakazi hupata asilimia tu ya mapato yanayotokana — hakuna mshahara uliowekwa kama kinga. Katika mfumo wa mshahara wa msingi pamoja na kamisheni, mshahara uliohakikishwa hutoa utulivu wa mapato huku sehemu ya kamisheni ikizawadia matokeo. Viwango vya kamisheni hutofautiana sana kulingana na sekta: mawakala wa majengo wanaweza kupata kati ya asilimia 1 na 6 ya bei ya mauzo ya mali, wawakilishi wa mauzo ya programu mara nyingi hupokea asilimia 5 hadi 15 ya thamani ya mkataba, na wauzaji wa rejareja wanaweza kupata asilimia 1 hadi 5 kwenye mauzo ya bidhaa. Kiwango, mzunguko wa malipo, na ikiwa kamisheni inakokotolewa kwenye mapato ghafi au faida halisi yote yanategemea mkataba maalum wa ajira. Kuelewa mfumo wako wa kamisheni ni muhimu kwa ajili ya kutabiri mapato na kudhibiti mtiririko wa pesa, hasa wakati mapato yanabadilika mwezi hadi mwezi.
Mifumo ya kamisheni ya ngazi dhidi ya ile ya kiwango kimoja
Mfumo wa kamisheni wa kiwango kimoja hutumia asilimia moja kwa kila kitengo cha mauzo, bila kujali kiasi. Ni rahisi kukokotoa na rahisi kutabiri. Mfumo wa ngazi au uliopangwa huongeza kiwango cha kamisheni mara tu muuzaji anapovuka viwango fulani — kwa mfano, kiwango cha chini kwenye mauzo ya awali na kiwango cha juu kwenye kila kitu kilicho juu ya kiwango hicho. Mipango ya ngazi imeundwa ili kuhamasisha utendaji wa juu kwa kufanya kila mauzo ya ziada kuwa na faida zaidi. Baadhi ya mipango pia inajumuisha vichochezi, ambavyo huzidisha kiwango baada ya lengo kufikiwa, na vishusha kasi, ambavyo hupunguza ikiwa malengo hayatafikiwa. Unapotathmini mpango wa kamisheni, zingatia ikiwa kiwango cha juu kinatumika kwa mauzo yote ya kipindi hicho au tu kwa kiasi cha ziada kilicho juu ya kiwango, kwani tofauti hii inaweza kubadilisha mapato ya jumla kwa kiasi kikubwa.
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara kuhusu kikokotoo cha tume
Je, ninakokotoaje tume kutoka kwa kiasi cha mauzo?
Zidisha jumla ya kiasi cha mauzo kwa kiwango cha kamisheni kilichoandikwa kama desimali. Kwa mfano, US$ 120,000 katika mauzo kwa kiwango cha 6 % huzalisha US$ 7,200 kama kamisheni.
Je, ikiwa kiwango changu cha tume kinabadilika katika viwango tofauti vya mauzo?
Una muundo wa tume wa ngazi. Kokotoa kila ngazi kando na ujumlishe matokeo. Kikokotoo hiki kinatumia kiwango kimoja kisichobadilika, kwa hivyo kiendeshe mara moja kwa kila ngazi na ujumlishe matokeo.
Je, mshahara wa msingi ni sawa na malipo ya awali (draw)?
Siyo haswa. Mshahara wa msingi ni mshahara uliohakikishwa unaopatikana bila kujali mauzo. Draw ni malipo ya mapema dhidi ya kamisheni za baadaye ambayo lazima yarudishwe ikiwa kamisheni hazitatosha kuyafunika.
Je, hii inajumuisha kodi?
Hapana. Matokeo yote ni takwimu ghafi kabla ya kodi. Mapato ya kamisheni kwa kawaida yanatozwa kodi, lakini jinsi yanavyokatwa au kuripotiwa inategemea kama wewe ni mfanyakazi, mkandarasi, au mmiliki wa biashara katika mamlaka yako.
Je, naweza kutumia hii kwa kamisheni za majengo?
Ndiyo. Ingiza bei ya mauzo ya nyumba kama kiasi cha mauzo na asilimia yako ya kamisheni kama kiwango. Hakikisha unatumia mgao wako halisi baada ya kampuni ya udalali kuchukua sehemu yake.