Kikokotoo cha Break-Even
Weka gharama zako zisizobadilika, bei ya kitengo, na gharama inayobadilika ili kukadiria idadi ya chini ya vitengo kamili unavyohitaji kuuza ili kufikia kiwango cha kutopata faida wala hasara.
Jinsi ya kutumia kikokotoo hiki cha kurudisha gharama
- Ingiza gharama zisizobadilika
Andika jumla ya gharama zako zisizobadilika — kodi, mishahara, bima, na gharama nyingine zozote zinazobaki vilevile bila kujali idadi ya mauzo.
- Weka bei ya kuuza
Ingiza bei kwa kila kitengo unayotoza au unayopanga kuwatoza wateja.
- Ongeza gharama inayobadilika
Weka gharama badilifu kwa kila kitengo — malighafi, ufungaji, usafirishaji, au gharama yoyote inayoongezeka kwa kila kitengo kinachouzwa.
- Soma matokeo ya kiwango cha kutopata faida wala hasara
Kikokotoo kinaonyesha idadi ya chini ya vitengo kamili unavyohitaji kuuza na mapato yanayolingana ya kutopata faida wala hasara.
- Rekebisha na ulinganishe
Jaribu bei tofauti au makadirio ya gharama ili kuona jinsi kila mabadiliko yanavyosogeza lengo la kutopata faida wala hasara juu au chini.
Jinsi kikokotoo hiki cha break-even kinavyofanya kazi
Pointi ya break-even ni pale ambapo jumla ya mapato inalingana na jumla ya gharama. Kikokotoo hiki hugawanya gharama zisizobadilika kwa marajini ya mchango (bei kutoa gharama inayobadilika) ili kupata idadi ya vitengo unavyopaswa kuuza ili kulipia gharama zote.
Vitengo vya break-even = gharama zisizobadilika / (bei kwa kila kitengo − gharama inayobadilika kwa kila kitengo) Kwa gharama zisizobadilika za US$ 50,000, bei ya kuuza ya US$ 50, na gharama inayobadilika ya US$ 20: kiasi cha mchango = US$ 30, kiwango cha kutopata faida wala hasara = uniti 1,667 (mapato ya US$ 83,350).
Ukianza na gharama zilezile zisizobadilika za US$ 50,000 na gharama inayobadilika ya US$ 20, kuongeza bei ya kuuza juu ya US$ 50 kunapanua kiasi cha mchango zaidi ya US$ 30 kwa kila kitengo na kupunguza kiwango cha kurudisha gharama chini ya vitengo 1,667. Hata ongezeko dogo la bei linaweza kupunguza kwa kiasi kikubwa idadi ya mauzo yanayohitajika ili kufidia gharama, na kufanya mkakati wa bei kuwa moja ya njia za haraka zaidi za kuboresha faida.
Kuweka bei ya kuuza ya US$ 50 na gharama inayobadilika ya US$ 20 bila kubadilika lakini kupunguza gharama zisizobadilika chini ya US$ 50,000 — kwa mfano kwa kujadili upya kodi au kufuta usajili usiotumika sana — kunapunguza kiwango cha kurudisha gharama kwa uwiano. Kupunguza gharama zisizobadilika mara nyingi ndiyo njia salama zaidi ya kupata faida kwa sababu haitegemei kuuza vitengo vingi zaidi au kuwashawishi wateja walipe bei ya juu zaidi.
- ✓ Vitengo vyote vinauzwa kwa bei ileile.
- ✓ Gharama inayobadilika kwa kila kitengo ni thabiti.
- ✓ Gharama zisizobadilika hazibadiliki ndani ya kiwango husika.
- ✓ Vitengo vya kufikia kiwango cha kutopata faida wala hasara hukadiriwa kwenda juu hadi kitengo kamili kinachofuata kwa sababu kwa kawaida huwezi kuuza sehemu ya kitengo katika upangaji wa vitendo.
- Biashara halisi zina miundo mchanganyiko ya gharama. Huu ni mfumo uliorahisishwa kwa ajili ya kupanga.
- Matokeo yanaonyesha lengo la chini la mauzo ya vitengo kamili linalohitajika ili kulipia gharama, si kiwango kamili cha sehemu.
Uchambuzi wa kurudisha gharama ni nini?
Uchambuzi wa kurudisha gharama unakuambia kwa usahihi ni vitengo vingapi unapaswa kuuza kabla ya biashara yako kuanza kupata faida. Chini ya kiwango cha kurudisha gharama, kila mauzo bado yanakuacha kwenye hasara kwa sababu mapato ya jumla bado hayajafidia gharama zisizobadilika. Juu yake, kila kitengo cha ziada kinachouzwa kinachangia moja kwa moja kwenye faida. Takwimu muhimu nyuma ya hesabu hii ni kiasi cha mchango — tofauti kati ya bei ya kuuza na gharama inayobadilika ya kitengo kimoja. Kiasi kikubwa cha mchango kinamaanisha mauzo machache yanahitajika ili kufidia gharama zisizobadilika, wakati kiasi kidogo kinahitaji idadi kubwa zaidi ya mauzo. Uchambuzi wa kurudisha gharama ni moja ya majaribio ya kwanza ya kifedha yanayotumika kwa bidhaa mpya, huduma, au wazo la biashara kwa sababu unajibu swali la msingi: je, idadi ya mauzo inayohitajika ni ya kweli kulingana na ukubwa wa soko na uwezo wako? Pia ni muhimu kwa biashara zilizopo zinazotathmini mabadiliko ya bei, mipango ya kupunguza gharama, au mipango ya upanuzi.
Jinsi ya kupunguza kiwango chako cha kurudisha gharama
Kuna njia kuu tatu za kupunguza kiwango cha kurudisha gharama: kuongeza bei ya kuuza, kupunguza gharama zinazobadilika, au kupunguza gharama zisizobadilika. Kuongeza bei kunapanua kiasi cha mchango kwa kila kitengo hivyo mauzo machache yanahitajika, lakini unyeti wa bei unaweza kuzuia kiasi unachoweza kuongeza. Kupunguza gharama zinazobadilika — kujadili viwango bora vya wasambazaji, kuboresha ufanisi wa uzalishaji, au kubadilisha malighafi — kunaleta uboreshaji uleule wa kiasi cha mchango bila kuwaomba wateja walipe zaidi. Kupunguza gharama zisizobadilika kama vile kupunguza nafasi ya ofisi, kujadili upya mikataba ya upangaji, au kufuta usajili usiotumika kunapunguza kizuizi cha jumla ambacho mauzo lazima yavuke. Kiutendaji, biashara nyingi huchanganya zote tatu. Hata maboresho madogo huleta matokeo makubwa: ongezeko dogo la bei likiambatana na kupunguzwa kidogo kwa gharama ya malighafi kunaweza kupunguza kwa kiasi kikubwa idadi ya mauzo ya kurudisha gharama. Kupiga hesabu kwa hali tofauti husaidia kutambua ni njia ipi ina athari kubwa zaidi kiutendaji kulingana na muundo wako maalum wa gharama.
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
Ni nini kinachohesabiwa kama gharama isiyobadilika?
Kodi, mishahara, bima, na gharama nyinginezo ambazo hazibadiliki kulingana na kiasi cha uzalishaji.
Ni nini kinachohesabiwa kama gharama inayobadilika?
Malighafi, usafirishaji kwa kila uniti, kamisheni za mauzo, na gharama nyinginezo zinazoongezeka kwa kila uniti inayouzwa.