Калкулатор за провизија
Проценете ја заработката од провизија врз основа на продажбата и претпоставената стапка на провизија.
Како да го користите овој калкулатор за провизија
- Внесете го износот на продажба
Внесете ја вкупната продажба или приходот врз основа на кој ќе се пресметува провизијата.
- Поставете ја стапката на провизија
Внесете го процентот на провизија што го одредува вашиот работодавач, клиент или договор.
- Додадете основна плата доколку е применливо
Ако примате фиксна плата или аконтација покрај провизијата, внесете ја во полето за основна плата за да го видите вкупниот надомест.
- Прегледајте ја распределбата на заработката
Панелот со резултати ја прикажува заработената провизија, вкупниот надомест, ефективната стапка на провизија и износот на продажба што преостанува по провизијата.
Како работи овој калкулатор за провизија
Овој калкулатор за провизија ги проценува варијабилните заработки од продажба со примена на фиксна стапка на провизија на вкупниот волумен на продажба, а потоа по избор додава основна плата за да го прикаже вкупниот надомест. Тоа е едноставна алатка за продавачи, агенти за недвижности, фриленс брокери и секој чиј приход делумно или целосно зависи од плата заснована на учинок.
Провизија = износ на продажба × стапка на провизија; Вкупен надомест = основна плата + провизија Продажен претставник остварува $120,000 во квартална продажба со стапка на провизија од 6 % и месечна основна плата од $3,500. Провизија: $120,000 × 6 % = $7,200. Квартална основна плата: $3,500 × 3 = $10,500. Вкупен надомест за кварталот: $10,500 + $7,200 = $17,700. Продажба по провизија (делот што го задржува компанијата): $120,000 − $7,200 = $112,800.
Продажен претставник остварува $120,000 во квартална продажба со стапка на провизија од 6 %, заработувајќи $7,200 во варијабилна плата. Со месечна основна плата од $3,500 ($10,500 за кварталот), вкупната компензација достигнува $17,700. Компанијата задржува $112,800 од таа продажба по исплатата на провизијата.
Доколку истата стапка од 6 % се примени на продажба од $120,000, но не е вклучена основна плата, целиот приход на работникот за периодот е провизијата од $7,200. Додавањето на месечната основна плата од $3,500 ја зголемува кварталната компензација на $17,700, илустрирајќи како основната плата ја ублажува стабилноста на приходот заедно со варијабилната провизија.
- ✓ Калкулаторот применува единствена фиксна стапка на провизија на целиот износ на продажба; структурите со скалести или прогресивни стапки бараат посебни пресметки за секое ниво.
- ✓ Провизијата се пресметува на бруто волуменот на продажба — враќањата, повратите на средства и откажувањата не се одбиваат автоматски.
- ✓ Основната плата се третира како фиксен износ за периодот и не зависи од успешноста на продажбата.
- ✓ Резултатите се во бруто износ и не ги одразуваат даноците на доход, придонесите за плата или обврските за самовработување.
- ✓ Калкулаторот не ги зема предвид авансите од провизија, одредбите за поврат на средства (clawback) или поделените провизии помеѓу повеќе агенти.
- Многу структури на провизии се скалести, со една стапка до одреден праг и повисока стапка над него. Поделете ја продажбата на нивоа и сумирајте ги резултатите ако вашиот план работи на овој начин.
- Провизиите за недвижности обично се делат помеѓу агентите на купувачот и продавачот, а потоа повторно помеѓу агентот и брокерската куќа; внесете го само вашиот личен дел како стапка.
- Ако добивате аванс од провизија (draw), тој претставува аванс што мора да се врати од идните провизии — тоа не е дополнителен приход.
- Споредете го вкупниот надоместок (основица + провизија) со понуда за чиста плата на годишно ниво за да добиете реална слика за потенцијалот за заработка.
- Референци за пазарот на труд за продажни занимања и плата заснована на провизија
- Упатства за вработување за структури на надоместоци со провизија
- Индустриски референци за модели на надоместоци засновани на успешност
Што е плата заснована на провизија?
Платата заснована на провизија поврзува дел или целата компензација на работникот со успешноста во продажбата. Во чиста структура на провизија, работникот заработува само процент од остварениот приход — нема фиксна плата како заштитна мрежа. Во моделот „основица плус провизија“, загарантираната плата обезбедува стабилност на приходот, додека компонентата на провизија ги наградува резултатите. Стапките на провизија варираат во зависност од индустријата: агентите за недвижности може да заработат помеѓу 1 и 6 проценти од продажната цена на имотот, претставниците за продажба на софтвер често добиваат 5 до 15 проценти од вредноста на договорот, а продавачите во малопродажба може да заработат 1 до 5 проценти од продажбата на производите. Стапката, зачестеноста на плаќањето и дали провизијата се пресметува на бруто приходот или на нето добивката, зависи од конкретниот договор за вработување. Разбирањето на вашата структура на провизија е од клучно значење за предвидување на приходите и управување со готовинскиот тек, особено кога заработката варира од месец во месец.
Степенувани наспроти фиксни структури на провизија
Фиксната структура на провизија применува единствен процент на секоја единица продажба, без оглед на обемот. Таа е едноставна за пресметување и лесна за предвидување. Степенуваната или градирана структура ја зголемува стапката на провизија штом продавачот надмине одредени прагови — на пример, пониска стапка на почетната продажба и повисока стапка на сè што е над тоа ниво. Степенуваните планови се дизајнирани да поттикнат повисоки перформанси со тоа што секоја дополнителна продажба ја прават попрофитабилна. Некои планови вклучуваат и акцелератори, кои ја множат стапката по исполнување на квотата, и децелератори, кои ја намалуваат доколку не се исполнат целите. При проценка на планот за провизија, обрнете внимание на тоа дали повисоката стапка се применува ретроактивно на целата продажба за периодот или само на дополнителниот износ над прагот, бидејќи оваа разлика може значително да ја промени вкупната заработка.
Често поставувани прашања за калкулаторот за провизија
Како да пресметам провизија од износот на продажба?
Помножете го вкупниот износ на продажба со стапката на провизија изразена како децимала. На пример, $120,000 во продажба со стапка од 6 % дава $7,200 провизија.
Што ако мојата стапка на провизија се менува на различни нивоа на продажба?
Имате скалеста структура на провизии. Пресметајте го секое ниво посебно и соберете ги резултатите. Овој калкулатор користи една фиксна стапка, па затоа пресметајте за секое ниво посебно и соберете ги износите.
Дали основната плата е исто што и аванс од провизија (draw)?
Не баш. Основната плата е загарантирана плата заработена без оглед на продажбата. Авансот е исплата однапред на идни провизии што мора да се врати доколку провизиите не го покријат износот.
Дали ова вклучува даноци?
Не. Сите резултати се бруто износи пред оданочување. Приходот од провизија генерално се оданочува, но начинот на кој се задржува или пријавува зависи од тоа дали сте вработен, хонорарец или сопственик на бизнис во вашата јурисдикција.
Можам ли да го користам ова за провизии од недвижности?
Да. Внесете ја продажната цена на имотот како износ на продажба и вашиот личен процент на провизија како стапка. Погрижете се да го користите вашиот нето дел откако агенцијата ќе го земе својот дел.