Lūžio taško skaičiuoklė
Įveskite pastoviąsias išlaidas, vieneto kainą ir kintamąsias išlaidas, kad apskaičiuotumėte minimalų sveikų vienetų skaičių, kurį reikia parduoti nenuostolingumui pasiekti.
Kaip naudotis šia lūžio taško skaičiuokle
- Įveskite pastoviąsias išlaidas
Įveskite bendras pastoviąsias išlaidas — nuomą, atlyginimus, draudimą ir visas kitas išlaidas, kurios nekinta nepriklausomai nuo pardavimų apimties.
- Nustatykite pardavimo kainą
Įveskite vieneto kainą, kurią taikote arba planuojate taikyti klientams.
- Pridėkite kintamąsias išlaidas
Įveskite kintamąsias išlaidas vienetui – medžiagas, pakuotę, siuntimą ar bet kokias kitas išlaidas, kurios kinta priklausomai nuo parduotų vienetų skaičiaus.
- Peržiūrėkite nenuostolingumo rezultatą
Skaičiuoklė rodo minimalų sveikų vienetų skaičių, kurį reikia parduoti, ir atitinkamas nenuostolingumo pajamas.
- Koreguokite ir palyginkite
Išbandykite skirtingas kainas ar išlaidų prielaidas, kad pamatytumėte, kaip kiekvienas pakeitimas padidina arba sumažina nenuostolingumo tikslą.
Kaip veikia ši lūžio taško skaičiuoklė
Lūžio taškas yra tada, kai bendrosios pajamos lygios bendrosioms išlaidoms. Ši skaičiuoklė padalija pastoviąsias išlaidas iš ribinio pelno (kaina atėmus kintamąsias išlaidas), kad nustatytų, kiek vienetų turite parduoti visoms išlaidoms padengti.
Lūžio taško vienetai = pastoviosios išlaidos / (vieneto kaina − kintamosios išlaidos vienetui) Esant 50 000 USD pastoviosioms išlaidoms, 50 USD pardavimo kainai ir 20 USD kintamosioms išlaidoms: bendrasis pelnas = 30 USD, lūžio taškas = 1 667 vnt. (83 350 USD pajamų).
Pradedant nuo tų pačių 50 000 USD pastoviųjų išlaidų ir 20 USD kintamųjų išlaidų, padidinus pardavimo kainą virš 50 USD, bendroji marža vienetui padidėja virš 30 USD, o lūžio taškas sumažėja žemiau 1 667 vienetų. Net ir nedidelis kainos padidinimas gali gerokai sumažinti pardavimų skaičių, reikalingą išlaidoms padengti, todėl kainodaros strategija yra vienas greičiausių svertų pelningumui didinti.
Išlaikant nepakeistą 50 USD pardavimo kainą ir 20 USD kintamąsias išlaidas, bet sumažinus pastoviąsias išlaidas žemiau 50 000 USD — pavyzdžiui, peržiūrėjus nuomos sutartį ar atsisakius nenaudojamų prenumeratų — lūžio taškas proporcingai sumažėja. Pastoviųjų išlaidų mažinimas dažnai yra saugiausias kelias į pelningumą, nes jis nepriklauso nuo didesnio parduotų vienetų kiekio ar poreikio įtikinti klientus mokėti didesnę kainą.
- ✓ Visi vienetai parduodami ta pačia kaina.
- ✓ Kintamosios išlaidos vienetui yra pastovios.
- ✓ Pastoviosios išlaidos nekinta atitinkamame diapazone.
- ✓ Nenuostolingumo vienetai apvalinami iki didesnio sveikojo skaičiaus, nes praktiškai paprastai neįmanoma parduoti vieneto dalies.
- Realus verslas turi mišrias išlaidų struktūras. Tai supaprastintas planavimo modelis.
- Rezultatas rodo minimalų sveikų vienetų pardavimo tikslą išlaidoms padengti, o ne tikslią trupmeninę ribą.
Kas yra lūžio taško analizė?
Lūžio taško analizė tiksliai parodo, kiek vienetų turite parduoti, kad jūsų verslas pradėtų nešti pelną. Kol nepasiektas lūžio taškas, kiekvienas pardavimas vis dar palieka jus nuostolyje, nes bendros pajamos dar nepadengė pastoviųjų išlaidų. Jį viršijus, kiekvienas papildomas parduotas vienetas tiesiogiai prisideda prie pelno. Pagrindinis skaičiavimo rodiklis yra bendroji marža — skirtumas tarp pardavimo kainos ir vieno vieneto kintamųjų išlaidų. Didesnė bendroji marža reiškia, kad pastoviosioms išlaidoms padengti reikia mažiau pardavimų, o maža marža reikalauja daug didesnės apimties. Lūžio taško analizė yra vienas pirmųjų finansinių testų, taikomų naujam produktui, paslaugai ar verslo idėjai, nes ji atsako į esminį klausimą: ar reikalingas pardavimų kiekis yra realus, atsižvelgiant į rinkos dydį ir pajėgumus? Ji taip pat naudinga esamoms įmonėms, vertinančioms kainų pokyčius, išlaidų mažinimo iniciatyvas ar plėtros planus.
Kaip sumažinti lūžio tašką
Yra trys pagrindiniai būdai lūžio taškui sumažinti: padidinti pardavimo kainą, sumažinti kintamąsias išlaidas arba sumažinti pastoviąsias išlaidas. Padidinus kainą, padidėja vieneto bendroji marža, todėl reikia mažiau pardavimų, tačiau kainų jautrumas gali apriboti šį didinimą. Kintamųjų išlaidų mažinimas — derybos dėl geresnių tiekėjų tarifų, gamybos efektyvumo didinimas ar medžiagų keitimas — leidžia pasiekti tą patį maržos pagerėjimą neprašant klientų mokėti daugiau. Pastoviųjų išlaidų mažinimas, pavyzdžiui, biuro ploto mažinimas, nuomos sutarčių peržiūra ar nenaudojamų prenumeratų atsisakymas, sumažina bendrą barjerą, kurį turi įveikti pardavimai. Praktiškai dauguma verslų derina visus tris būdus. Net ir nedideli patobulinimai sumuojasi: kuklus kainos padidinimas kartu su nedideliu medžiagų sąnaudų sumažinimu gali drastiškai sumažinti lūžio taško apimtį. Skaičiavimai pagal kelis scenarijus padeda nustatyti, kuris svertas turi didžiausią praktinį poveikį jūsų konkrečiai išlaidų struktūrai.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas laikoma pastoviosiomis išlaidomis?
Nuoma, atlyginimai, draudimas ir kitos išlaidos, kurios nekinta priklausomai nuo gamybos apimties.
Kas laikoma kintamosiomis išlaidomis?
Žaliavos, siuntimas už vienetą, pardavimo komisiniai ir kitos išlaidos, kurios didėja su kiekvienu parduotu vienetu.