Juurdehindluse ja marginaali kalkulaator
Sisestage omahind ja müügihind, et näha nii juurdehindluse protsenti kui ka kasumimarginaali kõrvuti.
Kuidas kasutada seda juurdehindluse vs marginaali kalkulaatorit
- Sisestage oma kulu
Kirjutage toote ühe ühiku soetus- või tootmismaksumus väljale Kulu.
- Sisestage müügihind
Kirjutage klientidelt küsitav hind väljale Müügihind.
- Vaadake kasumimarginaali
Peamine tulemus näitab teie kasumimarginaali — kasumit väljendatuna protsendina müügihinnast.
- Võrrelge juurdehindlusega
Vaadake tulemust Juurdehindlus %, et näha sama kasumit väljendatuna protsendina kulust, ning pange tähele, kuidas need kaks numbrit erinevad.
- Katsetage hindadega
Reguleerige müügihinda üles või alla, et näha, kuidas nii marginaal kui ka juurdehindlus muutuvad, aidates teil leida õige hinnatasakaalu.
Kuidas see juurdehindluse ja marginaali kalkulaator töötab
Juurdehindlus on kasum jagatud kuluga. Marginaal on kasum jagatud müügihinnaga. Need kasutavad erinevaid aluseid, seega 100% juurdehindlus võrdub 50% marginaaliga. See kalkulaator näitab mõlemat, et saaksid hinnad täpselt määrata.
Marginaal = (hind − kulu) / hind × 100; Juurdehindlus = (hind − kulu) / kulu × 100 Kulu 40 $, müügihind 60 $: kasum = 20 $, marginaal = 33,3 %, juurdehindlus = 50 %.
Sama 40 $ kulu juures tõstab müügihinna tõstmine üle 60 $ nii marginaali kui ka juurdehindlust, kuid marginaal kasvab aeglasemalt. Näiteks hind, mis kahekordistab kasumi summalt 20 $, tõstab juurdehindlust tunduvalt üle 50 %, samas kui marginaal tõuseb vähem järsult, kuna suurem tulu suurendab ka nimetajat. See suurenev lõhe näitab, miks suured juurdehindlused võivad siiski tähendada tagasihoidlikke marginaale.
Kulu langetamine alla 40 $, hoides müügihinda 60 $ muutumatuna, avaldab kasumile sama mõju kui hinna tõstmine — ühikukasum ületab 20 $ —, kuid sellest tulenev juurdehindlus tõuseb palju kiiremini kui marginaal, kuna kulubaas väheneb. Seetõttu on tarnijatega paremate tingimuste läbirääkimine üks tõhusamaid viise juurdehindluse protsendi parandamiseks ilma kliendile suunatud hinda muutmata.
- ✓ Kulu ja müügihind on ühe ühiku kohta.
- ✓ Ei sisalda makse, transporti ega allahindlusi.
- Marginaal on sama tehingu puhul alati madalam kui juurdehindlus.
Mis on juurdehindluse ja marginaali erinevus?
Juurdehindlus ja marginaal mõõdavad mõlemad kasumit, kuid nad kasutavad erinevaid nimetajaid ja annavad seetõttu sama tehingu puhul alati erinevaid tulemusi. Juurdehindlus jagab kasumi kuluga: see vastab küsimusele "kui palju ma lisasin sellele, mille eest maksin?". Marginaal jagab kasumi müügihinnaga: see vastab küsimusele "milline osa tulust on kasum?". Kuna kasumliku müügi puhul on müügihind alati suurem kui kulu, on marginaal alati väiksem number kui juurdehindlus. Sage segaduse allikas on nende vaheldumisi kasutamine — näiteks eesmärgiks on 50% marginaal, kuid tegelikult arvutatakse 50% juurdehindlus, mis annab vaid 33,3% marginaali. Lõhe suureneb protsentide kasvades. Teie valdkonnas kasutatava mõõdiku mõistmine on oluline täpseks hinnakujunduseks, pakkumiste tegemiseks ja finantsaruandluseks. Jaemüüjad ja finantsanalüütikud mõtlevad tavaliselt marginaalides, hulgimüüjad ja tootjad aga sagedamini juurdehindlustes.
Teie ettevõttele sobiva hinnakujunduse mõõdiku valimine
Parim mõõdik sõltub sellest, kuidas teie ettevõte tegutseb ja suhtleb. Kui esitate investoritele või laenuandjatele brutomarginaali aruandeid, peaksid hinnakujunduse otsused lähtuma sihtmarginaalist, et esitatud arvud ühtiksid loomulikult. Kui peate läbirääkimisi tarnijatingimuste üle ja lisate kaupadele edasimüügiks juurdehindluse, võib juurdehindlus tunduda intuitiivsem, kuna see on otseselt seotud teie kontrollitava kuluga. Paljud ettevõtted jälgivad mõlemat: nad määravad hinnad lihtsuse huvides sihtjuurdehindluse abil ja kontrollivad seejärel, kas tulemuseks olev marginaal vastab kasumlikkuse eesmärkidele. Ükskõik millise mõõdiku valite, on järjepidevus oluline. Juurdehindluse ja marginaali segamini kasutamine samas hinnakujunduse arutelus viib vigadeni, eriti kui kaasatud on mitu meeskonnaliiget. Abiks on lihtne teisendusreegel: marginaal võrdub juurdehindlus jagatud ühe pluss juurdehindlusega (väljendatuna kümnendmurruna). Levinud paaride kiirviitetabeli hoidmine — näiteks 50% juurdehindlus võrdub 33,3% marginaaliga või 100% juurdehindlus võrdub 50% marginaaliga — hoiab ära kulukad vead.
Korduma kippuvad küsimused
Kumba peaksin hinnakujunduses kasutama?
Marginaal on tavalisem jaekaubanduses ja rahanduses. Juurdehindlus on tavaline hulgimüügis ja tootmises. Kasuta seda, mida sinu valdkonna standard nõuab.
Kas marginaal saab ületada 100%?
Ei. Marginaal on vahemikus 0% kuni 100%. Juurdehindlus võib ületada 100%.