Kalkulator točke pokrića
Unesite fiksne troškove, jediničnu cijenu i varijabilni trošak kako biste procijenili minimalni broj cijelih jedinica koje trebate prodati da biste bili na nuli.
Kako koristiti ovaj kalkulator točke pokrića
- Unesite fiksne troškove
Upišite svoje ukupne fiksne troškove — najamninu, plaće, osiguranje i sve ostale troškove koji ostaju konstantni bez obzira na volumen prodaje.
- Postavite prodajnu cijenu
Unesite cijenu po jedinici koju naplaćujete ili planirate naplaćivati kupcima.
- Dodajte varijabilni trošak
Unesite varijabilni trošak po jedinici — materijale, pakiranje, dostavu ili bilo koji trošak koji se povećava sa svakom prodanom jedinicom.
- Pročitajte rezultat točke pokrića
Kalkulator prikazuje minimalni broj cijelih jedinica koje trebate prodati i pripadajući prihod točke pokrića.
- Prilagodite i usporedite
Isprobajte različite razine cijena ili pretpostavke troškova kako biste vidjeli kako svaka promjena pomiče cilj točke pokrića prema gore ili dolje.
Kako ovaj kalkulator točke pokrića radi
Točka pokrića je točka u kojoj su ukupni prihodi jednaki ukupnim troškovima. Ovaj kalkulator dijeli fiksne troškove s kontribucijskom maržom (cijena minus varijabilni trošak) kako bi izračunao koliko jedinica morate prodati da biste pokrili sve troškove.
Jedinice na točki pokrića = fiksni troškovi / (cijena po jedinici − varijabilni trošak po jedinici) Uz 50.000 USD fiksnih troškova, prodajnu cijenu od 50 USD i varijabilni trošak od 20 USD: marža doprinosa = 30 USD, točka pokrića = 1.667 jedinica (83.350 USD prihoda).
Počevši s istih 50.000 USD fiksnih troškova i 20 USD varijabilnog troška, povećanje prodajne cijene iznad 50 USD proširuje maržu doprinosa iznad 30 USD po jedinici i snižava točku pokrića ispod 1.667 jedinica. Čak i skromno povećanje cijene može značajno smanjiti broj prodaja potrebnih za pokrivanje troškova, čineći strategiju određivanja cijena jednom od najbržih poluga za poboljšanje profitabilnosti.
Zadržavanje prodajne cijene od 50 USD i varijabilnog troška od 20 USD nepromijenjenima, ali smanjenje fiksnih troškova ispod 50.000 USD — na primjer ponovnim pregovaranjem o najmu ili ukidanjem nedovoljno korištene pretplate — proporcionalno smanjuje točku pokrića. Smanjenje fiksnih troškova često je najsigurniji put do profitabilnosti jer ne ovisi o prodaji više jedinica ili uvjeravanju kupaca da plate višu cijenu.
- ✓ Sve se jedinice prodaju po istoj cijeni.
- ✓ Varijabilni trošak po jedinici je konstantan.
- ✓ Fiksni troškovi se ne mijenjaju unutar relevantnog raspona.
- ✓ Jedinice točke pokrića zaokružuju se na sljedeću cijelu jedinicu jer u praktičnom planiranju obično ne možete prodati dio jedinice.
- Stvarna poduzeća imaju mješovite strukture troškova. Ovo je pojednostavljeni model za planiranje.
- Rezultat prikazuje minimalni cilj prodaje u cijelim jedinicama potreban za pokrivanje troškova, a ne točan decimalni prag.
Što je analiza točke pokrića?
Analiza točke pokrića govori vam točno koliko jedinica morate prodati prije nego što vaše poslovanje počne ostvarivati dobit. Ispod točke pokrića svaka prodaja vas i dalje ostavlja u gubitku jer ukupni prihod još nije pokrio fiksne troškove. Iznad nje, svaka dodatna prodana jedinica izravno pridonosi dobiti. Ključna brojka iza izračuna je marža doprinosa — razlika između prodajne cijene i varijabilnog troška jedne jedinice. Veća marža doprinosa znači da je potrebno manje prodaja za pokrivanje fiksnih troškova, dok tanka marža zahtijeva mnogo veći volumen. Analiza točke pokrića jedan je od prvih financijskih testova koji se primjenjuju na novi proizvod, uslugu ili poslovnu ideju jer odgovara na temeljno pitanje: je li potreban volumen prodaje realan s obzirom na veličinu vašeg tržišta i kapacitet? Također je korisna za postojeća poduzeća koja procjenjuju promjene cijena, inicijative za smanjenje troškova ili planove proširenja.
Kako smanjiti točku pokrića
Postoje tri glavne poluge za snižavanje točke pokrića: povećanje prodajne cijene, smanjenje varijabilnih troškova ili smanjenje fiksnih troškova. Povećanje cijene proširuje maržu doprinosa po jedinici pa je potrebno manje prodaja, ali osjetljivost na cijene može ograničiti koliko daleko možete ići. Smanjenje varijabilnih troškova — pregovaranje o boljim cijenama dobavljača, poboljšanje učinkovitosti proizvodnje ili promjena materijala — postiže isto poboljšanje marže bez traženja od kupaca da plate više. Smanjenje fiksnih troškova, poput smanjenja uredskog prostora, ponovnog pregovaranja o najmu ili ukidanja nedovoljno korištenih pretplata, snižava ukupnu prepreku koju prodaja mora svladati. U praksi većina poduzeća kombinira sve tri metode. Čak i mala poboljšanja se zbrajaju: skromno povećanje cijene upareno s malim smanjenjem troškova materijala može dramatično smanjiti volumen točke pokrića. Izračunavanje brojeva za nekoliko scenarija pomaže identificirati koja poluga ima najveći praktični učinak s obzirom na vašu specifičnu strukturu troškova.
Često postavljana pitanja
Što se ubraja u fiksne troškove?
Najam, plaće, osiguranje i ostali troškovi koji se ne mijenjaju s volumenom proizvodnje.
Što se ubraja u varijabilne troškove?
Materijali, dostava po jedinici, prodajne provizije i ostali troškovi koji se povećavaju sa svakom prodanom jedinicom.