Kalkulator marže i profitne marže
Unesite trošak i prodajnu cijenu kako biste usporedili postotak marže i profitnu maržu.
Kako koristiti ovaj kalkulator markupa i marže
- Unesite svoj trošak
U polje Trošak upišite trošak nabave ili proizvodnje jedne jedinice proizvoda.
- Unesite prodajnu cijenu
U polje Prodajna cijena upišite cijenu koju naplaćujete kupcima.
- Pogledajte profitnu maržu
Glavni rezultat prikazuje vašu profitnu maržu — dobit izraženu kao postotak prodajne cijene.
- Usporedite s maržom (markup)
Pregledajte rezultat Marža % kako biste vidjeli istu dobit izraženu kao postotak troška i uočite razliku između ta dva broja.
- Eksperimentirajte s cijenama
Prilagodite prodajnu cijenu prema gore ili dolje kako biste vidjeli kako se mijenjaju marža i markup, što vam pomaže pronaći pravu ravnotežu cijena.
Kako radi ovaj kalkulator marže i profitne marže
Marža je dobit podijeljena s troškom. Profitna marža je dobit podijeljena s prodajnom cijenom. Koriste različite osnovice, pa je marža od 100% jednaka profitnoj marži od 50%. Ovaj kalkulator prikazuje oboje kako biste točno odredili cijene.
Profitna marža = (cijena − trošak) / cijena × 100; Marža = (cijena − trošak) / trošak × 100 Trošak 40 USD, prodajna cijena 60 USD: dobit = 20 USD, marža = 33,3 %, marža na trošak = 50 %.
Uz isti trošak od 40 USD, povećanje prodajne cijene iznad 60 USD povećava i maržu i markup, ali marža raste sporije. Na primjer, cijena koja udvostručuje dobit od 20 USD podiže markup znatno iznad 50 %, dok marža raste manje strmo jer veći prihod također povećava nazivnik. Ovaj sve veći jaz ilustrira zašto se veliki markupi i dalje mogu pretvoriti u skromne marže.
Smanjenje troška ispod 40 USD uz zadržavanje prodajne cijene od 60 USD nepromijenjenom ima isti učinak na dobit kao i povećanje cijene — dobit po jedinici premašuje 20 USD — ali rezultirajući markup raste mnogo brže od marže jer se osnovica troška smanjuje. Pregovaranje o boljim uvjetima s dobavljačima stoga je jedan od najučinkovitijih načina za poboljšanje postotaka markupa bez promjene cijene prema kupcu.
- ✓ Trošak i prodajna cijena odnose se na jednu jedinicu.
- ✓ Ne uključuje poreze, dostavu ili popuste.
- Profitna marža je uvijek niža od marže za istu transakciju.
Koja je razlika između markupa i marže?
Markup i marža mjere dobit, ali koriste različite nazivnike i stoga uvijek daju različite brojeve za istu transakciju. Markup dijeli dobit s troškom: odgovara na pitanje 'koliko sam dodao na ono što sam platio?'. Marža dijeli dobit s prodajnom cijenom: odgovara na pitanje 'koliki je udio dobiti u prihodu?'. Budući da je prodajna cijena kod profitabilne prodaje uvijek veća od troška, marža je uvijek manji broj od markupa. Čest izvor zabune je njihovo naizmjenično korištenje — na primjer, ciljanje na maržu od 50%, ali zapravo izračunavanje markupa od 50%, što rezultira maržom od samo 33,3%. Jaz se povećava kako postoci rastu. Razumijevanje koju metriku koristi vaša industrija ključno je za točno određivanje cijena, izradu ponuda i financijsko izvještavanje. Trgovci na malo i financijski analitičari obično razmišljaju u maržama, dok veletrgovci i proizvođači češće razmišljaju u markupima.
Odabir prave metrike cijena za vaše poslovanje
Najbolja metrika ovisi o tome kako vaše poslovanje funkcionira i komunicira. Ako investitorima ili zajmodavcima izvještavate o bruto marži, odluke o cijenama trebale bi krenuti od ciljane marže kako bi se prijavljeni podaci prirodno uskladili. Ako pregovarate o uvjetima s dobavljačima i dodajete markup na robu za daljnju prodaju, markup se može činiti intuitivnijim jer se izravno odnosi na trošak koji kontrolirate. Mnoga poduzeća prate oboje: postavljaju cijene koristeći ciljani markup radi jednostavnosti, a zatim provjeravaju zadovoljava li rezultirajuća marža ciljeve profitabilnosti. Koju god metriku odabrali, dosljednost je važna. Miješanje terminologije markupa i marže u istoj raspravi o cijenama dovodi do pogrešaka, osobito kada je uključeno više članova tima. Pomaže jednostavno pravilo pretvorbe: marža je jednaka markupu podijeljenom s jedan plus markup izražen kao decimalni broj. Vođenje tablice s brzim referencama uobičajenih parova — kao što je markup od 50% jednak marži od 33,3% ili markup od 100% jednak marži od 50% — sprječava skupo plaćene pogreške.
Često postavljana pitanja
Što trebam koristiti za određivanje cijena?
Profitna marža je češća u maloprodaji i financijama. Marža je češća u veleprodaji i proizvodnji. Koristite ono što zahtijeva standard vaše industrije.
Može li marža ikada premašiti 100%?
Ne. Marža je ograničena na raspon od 0% do 100%. Razlika u cijeni (markup) može premašiti 100%.