Kriittisen pisteen laskin
Syötä kiinteät kustannukset, yksikköhinta ja muuttuvat kustannukset arvioidaksesi vähimmäismäärän kokonaisia yksiköitä, jotka on myytävä nollatuloksen saavuttamiseksi.
Näin käytät tätä kriittisen pisteen laskuria
- Syötä kiinteät kustannukset
Kirjoita kiinteät kokonaiskustannukset — vuokra, palkat, vakuutukset ja muut kulut, jotka pysyvät samoina myyntimäärästä riippumatta.
- Aseta myyntihinta
Syötä yksikköhinta, jonka veloitat tai aiot veloittaa asiakkailta.
- Lisää muuttuva kustannus
Syötä muuttuva yksikkökustannus – materiaalit, pakkaus, toimitus tai mikä tahansa kustannus, joka kasvaa jokaisen myydyn yksikön myötä.
- Lue nollatuloksen tulos
Laskuri näyttää vähimmäismäärän kokonaisia yksiköitä, jotka on myytävä, sekä vastaavan nollatuloksen liikevaihdon.
- Säädä ja vertaile
Kokeile eri hintapisteitä tai kustannusoletuksia nähdäksesi, miten kukin muutos siirtää nollatulostavoitetta ylös- tai alaspäin.
Miten tämä nollatuloslaskuri toimii
Kriittinen piste on kohta, jossa kokonaistuotot vastaavat kokonaiskustannuksia. Tämä laskuri jakaa kiinteät kustannukset myyntikatteella (hinta miinus muuttuvat kustannukset) selvittääkseen, kuinka monta yksikköä on myytävä kaikkien kulujen kattamiseksi.
Nollatuloksen yksiköt = kiinteät kustannukset / (yksikköhinta − muuttuvat kustannukset per yksikkö) Kun kiinteät kustannukset ovat 50 000 $, myyntihinta 50 $ ja muuttuvat kustannukset 20 $: katetuotto = 30 $, kriittinen piste = 1 667 yksikköä (83 350 $ liikevaihto).
Lähtien samoista kiinteistä kustannuksista 50 000 $ ja muuttuvista kustannuksista 20 $, myyntihinnan nostaminen yli 50 $ tason kasvattaa myyntikatetta yli 30 $ yksikköä kohti ja laskee kriittisen pisteen alle 1 667 yksikön. Pienikin hinnankorotus voi merkittävästi vähentää kustannusten kattamiseen tarvittavaa myyntimäärää, mikä tekee hinnoittelustrategiasta yhden nopeimmista tavoista parantaa kannattavuutta.
Pitämällä myyntihinnan 50 $ ja muuttuvat kustannukset 20 $ ennallaan, mutta leikkaamalla kiinteitä kustannuksia alle 50 000 $ tason — esimerkiksi neuvottelemalla vuokran uudelleen tai poistamalla vähän käytetyn tilauksen — kriittinen piste laskee suhteessa. Kiinteiden kustannusten alentaminen on usein turvallisin tie kannattavuuteen, koska se ei riipu myyntimäärien kasvattamisesta tai asiakkaiden suostuttelemisesta korkeampaan hintaan.
- ✓ Kaikki yksiköt myydään samalla hinnalla.
- ✓ Yksikkökohtaiset muuttuvat kustannukset ovat vakiot.
- ✓ Kiinteät kustannukset eivät muutu tarkasteluvälillä.
- ✓ Kriittisen pisteen yksikkömäärä pyöristetään ylöspäin seuraavaan kokonaislukuun, koska käytännön suunnittelussa ei yleensä voida myydä yksikön osia.
- Todellisilla yrityksillä on monimuotoisia kustannusrakenteita. Tämä on yksinkertaistettu malli suunnittelua varten.
- Tulos näyttää vähimmäismäärän kokonaisia yksiköitä, jotka on myytävä kustannusten kattamiseksi, ei tarkkaa murtolukukynnystä.
Mikä on kriittisen pisteen analyysi?
Kriittisen pisteen analyysi kertoo tarkalleen, kuinka monta yksikköä sinun on myytävä, ennen kuin yrityksesi alkaa tuottaa voittoa. Kriittisen pisteen alapuolella jokainen myynti jättää sinut vielä tappiolle, koska kokonaistulot eivät ole vielä kattaneet kiinteitä kustannuksia. Sen yläpuolella jokainen myyty lisäyksikkö kerryttää suoraan voittoa. Laskelman keskeinen luku on myyntikate — myyntihinnan ja yhden yksikön muuttuvien kustannusten välinen erotus. Korkeampi myyntikate tarkoittaa, että kiinteiden kustannusten kattamiseen tarvitaan vähemmän myyntiä, kun taas pieni kate vaatii huomattavasti suurempaa volyymia. Kriittisen pisteen analyysi on yksi ensimmäisistä taloudellisista testeistä, joita sovelletaan uuteen tuotteeseen, palveluun tai liikeideaan, sillä se vastaa peruskysymykseen: onko vaadittu myyntimäärä realistinen markkinoiden koon ja kapasiteetin huomioon ottaen? Se on hyödyllinen myös vakiintuneille yrityksille, jotka arvioivat hinnanmuutoksia, kustannussäästöjä tai laajentumissuunnitelmia.
Miten alentaa kriittistä pistettä
Kriittisen pisteen alentamiseen on kolme pääasiallista keinoa: nosta myyntihintaa, vähennä muuttuvia kustannuksia tai leikkaa kiinteitä kustannuksia. Hinnan nostaminen kasvattaa myyntikatetta yksikköä kohti, jolloin myyntiä tarvitaan vähemmän, mutta hintasensitiivisyys voi rajoittaa korotusmahdollisuuksia. Muuttuvien kustannusten vähentäminen — neuvottelemalla paremmat hinnat toimittajilta, parantamalla tuotannon tehokkuutta tai vaihtamalla materiaaleja — parantaa katetta ilman, että asiakkailta pyydetään enemmän rahaa. Kiinteiden kustannusten leikkaaminen, kuten toimitilojen pienentäminen, vuokrasopimusten uudelleenneuvottelu tai vähän käytettyjen tilausten poistaminen, madaltaa kynnystä, joka myynnin on ylitettävä. Käytännössä useimmat yritykset yhdistävät kaikki kolme. Pienetkin parannukset kertaantuvat: maltillinen hinnankorotus yhdistettynä pieneen materiaalikustannusten leikkaukseen voi laskea kriittisen pisteen myyntimäärää merkittävästi. Eri skenaarioiden laskeminen auttaa tunnistamaan, millä keinolla on suurin käytännön vaikutus juuri sinun kustannusrakenteessasi.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä pidetään kiinteänä kustannuksena?
Vuokra, palkat, vakuutukset ja muut kulut, jotka eivät muutu tuotantomäärän mukaan.
Mitä pidetään muuttuvana kustannuksena?
Materiaalit, toimituskulut yksikköä kohti, myyntiprovisiot ja muut kustannukset, jotka muuttuvat myyntimäärän mukaan.