Provisiolaskin
Arvioi provisiotulot myynnin ja provisioprosentin perusteella.
Näin käytät tätä provisiolaskuria
- Syötä myyntisumma
Kirjoita kokonaismyynti tai liikevaihto, josta provisio lasketaan.
- Aseta provisioprosentti
Syötä työnantajasi, asiakkaasi tai sopimuksesi määrittelemä provisioprosentti.
- Lisää peruspalkka tarvittaessa
Jos saat kiinteää palkkaa tai ennakkoa provision lisäksi, syötä se peruspalkkakenttään nähdäksesi kokonaisansion.
- Tarkista ansioiden erittely
Tulospaneeli näyttää ansaitun provision, kokonaisansion, tehollisen provisioprosentin ja myyntisumman provision jälkeen.
Kuinka tämä provisiolaskuri toimii
Tämä provisiolaskuri arvioi myynnistä saatavat muuttuvat tulot soveltamalla kiinteää provisioprosenttia kokonaismyyntiin ja lisäämällä siihen valinnaisesti peruspalkan kokonaisansion näyttämiseksi. Se on selkeä työkalu myyjille, kiinteistönvälittäjille, freelance-välittäjille ja kaikille, joiden tulot riippuvat osittain tai kokonaan suoritukseen perustuvasta palkasta.
Provisio = myyntimäärä × provisioprosentti; Kokonaisansio = peruspalkka + provisio Myyntiedustaja tekee 120 000 $ arvosta neljännesvuosittaista myyntiä 6 % provisiolla ja 3 500 $ kuukausittaisella peruspalkalla. Provisio: 120 000 $ × 6 % = 7 200 $. Neljännesvuosittainen peruspalkka: 3 500 $ × 3 = 10 500 $. Neljänneksen kokonaispalkka: 10 500 $ + 7 200 $ = 17 700 $. Myynti provision jälkeen (yritykselle jäävä osuus): 120 000 $ − 7 200 $ = 112 800 $.
Myyntiedustaja tekee 120 000 $ edestä neljännesvuosimyyntiä 6 % provisioprosentilla ja ansaitsee 7 200 $ muuttuvaa palkkaa. Kun kuukausittainen pohjapalkka on 3 500 $ (10 500 $ vuosineljännekseltä), kokonaispalkka nousee summaan 17 700 $. Yritykselle jää näistä myynneistä 112 800 $ provision maksamisen jälkeen.
Jos samaa 6 % prosenttia sovelletaan 120 000 $ myyntiin ilman pohjapalkkaa, työntekijän koko tulo kyseiseltä ajanjaksolta on 7 200 $ provisio. Lisäämällä 3 500 $ kuukausittainen pohjapalkka, neljännesvuosipalkka nousee summaan 17 700 $, mikä havainnollistaa, miten pohjapalkka tuo vakautta muuttuvan provision rinnalle.
- ✓ Laskin soveltaa yhtä kiinteää provisioprosenttia koko myyntisummaan; porrastetut provisiomallit vaativat erilliset laskelmat kullekin portaalle.
- ✓ Provisio lasketaan bruttomyynnistä — palautuksia, takaisinperintöjä ja peruutuksia ei vähennetä automaattisesti.
- ✓ Peruspalkkaa käsitellään ajanjakson kiinteänä summana, eikä myyntitulos vaikuta siihen.
- ✓ Tulokset ovat ennen veroja eivätkä sisällä tuloveroja, sosiaalivakuutusmaksuja tai yrittäjämaksuja.
- ✓ Laskin ei huomioi provisiota vastaan maksettuja ennakkoja, takaisinperintäehtoja tai jaettuja provisioita useiden edustajien välillä.
- Monet provisiomallit ovat porrastettuja, joissa on yksi prosentti tiettyyn rajaan asti ja korkeampi prosentti sen ylittävältä osalta. Jaa myynti portaisiin ja laske tulokset yhteen, jos mallisi toimii näin.
- Kiinteistönvälityspalkkiot jaetaan yleensä ostajan ja myyjän välittäjien kesken ja edelleen välittäjän ja toimiston välillä; syötä prosentiksi vain oma henkilökohtainen osuutesi.
- Jos saat ennakkoa provisiota vastaan, se on ennakkomaksu, joka on maksettava takaisin tulevista provisioista – se ei ole lisätuloa.
- Vertaa kokonaisansiota (peruspalkka + provisio) kiinteään palkkatarjoukseen vuositasolla saadaksesi vertailukelpoisen kuvan ansiopotentiaalista.
- Työmarkkinaviitteet myyntiammatteihin ja provisiopohjaiseen palkkaukseen
- Työsuhdeohjeistus provisiopalkkausmalleista
- Toimialaviitteet tulospohjaisiin palkkausmalleihin
Mitä on provisiopalkka?
Provisiopalkka sitoo osan tai koko työntekijän palkkiosta myyntitulokseen. Puhtaassa provisiomallissa työntekijä ansaitsee vain prosenttiosuuden tuotetusta liikevaihdosta – kiinteää palkkaa ei ole turvaverkkona. Pohjapalkka plus provisio -mallissa taattu palkka tuo tulonvakautta, kun taas provisio-osuus palkitsee tuloksista. Provisioprosentit vaihtelevat suuresti toimialoittain: kiinteistönvälittäjät voivat ansaita 1–6 prosenttia kiinteistön myyntihinnasta, ohjelmistomyyjät saavat usein 5–15 prosenttia kaupan arvosta ja vähittäiskaupan myyjät voivat ansaita 1–5 prosenttia tuotemyynnistä. Prosentti, maksuväli ja se, lasketaanko provisio bruttoliikevaihdosta vai nettotuloksesta, riippuvat työsopimuksesta. Provisiorakenteen ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää tulojen ennustamisen ja kassavirran hallinnan kannalta, erityisesti kun ansiot vaihtelevat kuukausittain.
Portaittaiset vs. kiinteät provisiorakenteet
Kiinteässä provisiomallissa sovelletaan yhtä prosenttiosuutta jokaiseen myyntiyksikköön volyymista riippumatta. Se on yksinkertainen laskea ja helppo ennustaa. Portaittainen tai asteittainen rakenne nostaa provisioprosenttia, kun myyjä ylittää tietyt kynnykset – esimerkiksi matalampi prosentti alkumyynnistä ja korkeampi prosentti kaikesta kyseisen tason ylittävästä. Portaittaiset mallit on suunniteltu kannustamaan parempaan suoritukseen tekemällä jokaisesta lisämyynnistä tuottavampaa. Jotkut mallit sisältävät myös kiihdyttimiä, jotka moninkertaistavat prosentin kiintiön täytyttyä, ja hidastimia, jotka laskevat sitä, jos tavoitteita ei saavuteta. Provisiosuunnitelmaa arvioitaessa on tärkeää huomioida, sovelletaanko korkeampaa prosenttia takautuvasti kaikkiin kauden myynteihin vai vain kynnyksen ylittävään osuuteen, sillä tämä ero voi vaikuttaa merkittävästi kokonaisansioihin.
Provisiolaskurin usein kysytyt kysymykset
Miten lasken provision myyntisummasta?
Kerro kokonaismyyntimäärä desimaalimuotoisella provisioprosentilla. Esimerkiksi 120 000 $ myynti 6 % provisiolla tuottaa 7 200 $ provision.
Mitä jos provisioprosenttini muuttuu eri myyntitasoilla?
Kyseessä on porrastettu provisiorakenne. Laske kukin porras erikseen ja laske tulokset yhteen. Tämä laskuri käyttää yhtä kiinteää prosenttia, joten laske kukin porras erikseen ja summaa tulokset.
Onko peruspalkka sama asia kuin provisioennakko?
Ei aivan. Peruspalkka on taattu palkka, joka ansaitaan myynnistä riippumatta. Provisioennakko (draw) on ennakko tulevista provisioista, joka on maksettava takaisin, jos provisiot eivät kata sitä.
Sisältääkö tämä verot?
Ei. Kaikki tulokset ovat bruttosummia ennen veroja. Provisiotulo on yleensä veronalaista, mutta sen ennakonpidätys tai ilmoittaminen riippuu siitä, oletko työntekijä, urakoitsija vai yrityksen omistaja lainkäyttöalueellasi.
Voinko käyttää tätä kiinteistönvälityspalkkioihin?
Kyllä. Syötä asunnon myyntihinta myyntisummaksi ja oma provisioprosenttisi kertoimeksi. Muista käyttää netto-osuuttasi sen jälkeen, kun välitysliike on ottanut oman osuutensa.