Kalkulator provizije
Procijenite zaradu od provizije na temelju prodaje i pretpostavljene stope provizije.
Kako koristiti ovaj kalkulator provizije
- Unesite iznos prodaje
Upišite ukupnu prodaju ili prihod na temelju kojeg će se izračunati provizija.
- Postavite stopu provizije
Unesite postotak provizije koji određuje vaš poslodavac, klijent ili ugovor.
- Dodajte osnovnu plaću ako je primjenjivo
Ako uz proviziju primate fiksnu plaću ili akontaciju, unesite je u polje osnovne plaće kako biste vidjeli ukupnu naknadu.
- Pregledajte raščlambu zarade
Panel s rezultatima prikazuje zarađenu proviziju, ukupnu naknadu, efektivnu stopu provizije i iznos prodaje preostao nakon provizije.
Kako ovaj kalkulator provizije radi
Ovaj kalkulator provizije procjenjuje varijabilnu zaradu od prodaje primjenom fiksne stope provizije na ukupni volumen prodaje, a zatim opcionalno dodaje osnovnu plaću kako bi prikazao ukupna primanja. To je jednostavan alat za prodavače, agente za nekretnine, slobodne brokere i sve čiji prihod djelomično ili u potpunosti ovisi o plaći temeljenoj na učinku.
Provizija = iznos prodaje × stopa provizije; Ukupna primanja = osnovna plaća + provizija Prodajni predstavnik ostvari 120.000 USD kvartalne prodaje uz proviziju od 6 % i mjesečnu osnovnu plaću od 3.500 USD. Provizija: 120.000 USD × 6 % = 7.200 USD. Kvartalna osnovna plaća: 3.500 USD × 3 = 10.500 USD. Ukupna naknada za kvartal: 10.500 USD + 7.200 USD = 17.700 USD. Prodaja nakon provizije (dio koji zadržava tvrtka): 120.000 USD − 7.200 USD = 112.800 USD.
Prodajni predstavnik ostvaruje 120.000 USD kvartalne prodaje uz stopu provizije od 6 %, zarađujući 7.200 USD varijabilne plaće. Uz mjesečnu osnovnu plaću od 3.500 USD (10.500 USD za kvartal), ukupna naknada doseže 17.700 USD. Tvrtka zadržava 112.800 USD od te prodaje nakon isplate provizije.
Ako se ista stopa od 6 % primijeni na 120.000 USD prodaje, ali bez osnovne plaće, cjelokupni prihod radnika za to razdoblje je provizija od 7.200 USD. Dodavanje mjesečne osnovne plaće od 3.500 USD dovodi kvartalnu naknadu na 17.700 USD, što ilustrira kako osnovna plaća ublažava stabilnost prihoda uz varijabilnu proviziju.
- ✓ Kalkulator primjenjuje jedinstvenu fiksnu stopu provizije na cjelokupni iznos prodaje; stupnjevane strukture stopa zahtijevaju zasebne izračune za svaki stupanj.
- ✓ Provizija se izračunava na temelju bruto volumena prodaje — povrati, storniranja i otkazivanja ne oduzimaju se automatski.
- ✓ Osnovna plaća tretira se kao fiksni iznos za razdoblje i na nju ne utječu prodajni rezultati.
- ✓ Rezultati su u bruto iznosu i ne odražavaju porez na dohodak, doprinose ili obveze za samostalne djelatnosti.
- ✓ Kalkulator ne uzima u obzir predujmove na proviziju, odredbe o povratu isplaćenih sredstava (clawback) ili podjelu provizije između više agenata.
- Mnoge strukture provizija su stupnjevane, s jednom stopom do određenog praga i višom stopom iznad njega. Podijelite prodaju na stupnjeve i zbrojite rezultate ako vaš plan funkcionira na taj način.
- Provizije za nekretnine obično se dijele između agenata kupca i prodavatelja, a zatim ponovno između agenta i agencije; unesite samo svoj osobni udio kao stopu.
- Ako primate predujam na proviziju (draw), taj predujam je akontacija koja se mora vratiti iz budućih provizija — to nije dodatni prihod.
- Usporedite ukupnu naknadu (osnovica + provizija) s ponudom čiste plaće na godišnjoj razini kako biste dobili realnu sliku potencijala zarade.
- Reference tržišta rada za prodajna zanimanja i plaćanje temeljeno na proviziji
- Smjernice o zapošljavanju za strukture naknada putem provizije
- Industrijske reference za modele naknada temeljene na učinku
Što je plaća temeljena na proviziji?
Plaća temeljena na proviziji povezuje dio ili cjelokupnu naknadu radnika s prodajnim rezultatima. U čistom sustavu provizije, radnik zarađuje samo postotak ostvarenog prihoda — nema fiksne plaće kao sigurnosne mreže. U modelu osnovica plus provizija, zajamčena plaća pruža stabilnost prihoda, dok komponenta provizije nagrađuje rezultate. Stope provizije uvelike se razlikuju ovisno o industriji: agenti za nekretnine mogu zaraditi između 1 i 6 posto prodajne cijene nekretnine, predstavnici prodaje softvera često primaju 5 do 15 posto vrijednosti ugovora, a prodavači u maloprodaji mogu zaraditi 1 do 5 posto na prodaji proizvoda. Stopa, učestalost plaćanja i izračunava li se provizija na bruto prihod ili neto dobit ovise o specifičnom ugovoru o radu. Razumijevanje strukture provizije ključno je za predviđanje prihoda i upravljanje novčanim tokom, osobito kada zarada varira iz mjeseca u mjesec.
Stupnjevane naspram fiksnih struktura provizije
Fiksna struktura provizije primjenjuje jedinstveni postotak na svaku jedinicu prodaje, bez obzira na volumen. Jednostavna je za izračun i lako ju je predvidjeti. Stupnjevana ili progresivna struktura povećava stopu provizije nakon što prodavač premaši određene pragove — na primjer, niža stopa na početnu prodaju i viša stopa na sve iznad te razine. Stupnjevani planovi osmišljeni su da potaknu bolji učinak čineći svaku dodatnu prodaju unosnijom. Neki planovi uključuju i akceleratore, koji množe stopu nakon ispunjenja kvote, te deceleratore, koji je smanjuju ako se ciljevi ne ostvare. Prilikom procjene plana provizije, obratite pozornost na to primjenjuje li se viša stopa retroaktivno na svu prodaju u tom razdoblju ili samo na inkrementalni iznos iznad praga, jer ta razlika može značajno promijeniti ukupnu zaradu.
Često postavljana pitanja o kalkulatoru provizije
Kako izračunati proviziju od iznosa prodaje?
Pomnožite ukupni iznos prodaje sa stopom provizije izraženom kao decimalni broj. Na primjer, 120.000 USD prodaje uz stopu od 6 % donosi 7.200 USD provizije.
Što ako se moja stopa provizije mijenja na različitim razinama prodaje?
Imate stupnjevanu strukturu provizija. Izračunajte svaki stupanj zasebno i zbrojite rezultate. Ovaj kalkulator koristi jedinstvenu fiksnu stopu, pa ga pokrenite jednom za svaki stupanj i zbrojite rezultate.
Je li osnovna plaća isto što i predujam na proviziju (draw)?
Ne baš. Osnovna plaća je zajamčena plaća neovisno o prodaji. Akontacija je predujam na buduće provizije koji se mora vratiti ako ga provizije ne pokriju.
Uključuje li ovo poreze?
Ne. Svi rezultati su bruto iznosi prije oporezivanja. Prihod od provizije općenito je oporeziv, ali način na koji se obustavlja ili prijavljuje ovisi o tome jeste li zaposlenik, ugovaratelj ili vlasnik tvrtke u svojoj nadležnosti.
Mogu li ovo koristiti za provizije u nekretninama?
Da. Unesite prodajnu cijenu nekretnine kao iznos prodaje, a svoj osobni postotak provizije kao stopu. Obavezno koristite svoj neto udio nakon što agencija uzme svoj dio.