Kalkulator ng CAC / LTV

Ipasok ang iyong acquisition spend, mga bagong customer, kita bawat customer, at mga retention assumption para makita ang mga pangunahing sukatan ng subscription-business.

Kabuuang gastos sa benta at marketing sa naturang panahon.
Bilang ng mga bagong customer na nakuha sa itinakdang panahon.
Average na buwanang kita bawat customer.
Kung gaano katagal nananatili ang isang customer sa average.
Porsyento ng kitang natitira pagkatapos ng cost of goods sold.

Ratio ng LTV:CAC

6.7

Gastos sa Pagkuha ng Customer₱2,000
Lifetime Value₱13,440
CAC payback (buwan)3.6
Pormula Pormula Mga asumpsyon 3 Halimbawa Halimbawa Huling na-update Mar 11, 2026
Ang mga input ay mananatili sa browser maliban kung tahasang sabihin ng isang feature sa hinaharap. Gamitin ito bilang pagtatantya at i-validate ang mahahalagang desisyon sa isang kwalipikadong propesyonal.

Paano gamitin ang CAC/LTV calculator na ito

  1. Ilagay ang gastos sa marketing

    I-type ang kabuuang gastos sa benta at marketing para sa panahon sa field na Marketing spend.

  2. Ilagay ang mga bagong customer

    I-type ang bilang ng mga bagong customer na nakuha sa panahong iyon sa field na New customers acquired.

  3. Itakda ang average na kita

    Ilagay ang average na buwanang kita bawat customer sa field na Avg revenue per customer/month.

  4. Tantyahin ang itatagal ng customer

    Ilagay ang average na bilang ng mga buwan na nananatiling aktibo ang isang customer sa field na Avg customer lifetime (months).

  5. Idagdag ang gross margin

    Ilagay ang iyong porsyento ng gross margin sa field na Gross margin % para maisama ng calculator ang cost of goods sold sa pag-compute ng lifetime value.

Metodolohiya

Paano gumagana ang CAC/LTV calculator na ito

Ang CAC ay ang kabuuang gastos sa benta at marketing na hinati sa mga bagong customer. Ang LTV ay ang average na kita bawat customer na pinarami ng lifetime at gross margin. Ang LTV:CAC ratio ay nagpapakita kung gaano kaepektibo ang pagkuha mo ng mga customer, habang ang CAC payback ay nagtatantya kung ilang buwan ng gross profit ang kailangan para mabawi ang acquisition cost.

Pormula
CAC = gastos sa benta at marketing / mga customer; LTV = ARPU × lifetime × (gross margin % ÷ 100); LTV:CAC = LTV / CAC; CAC payback (mga buwan) = CAC ÷ (ARPU × gross margin % ÷ 100)
CAC Customer Acquisition Cost — ang halaga ng pagkuha ng isang customer
LTV Lifetime Value — kabuuang gross profit mula sa isang customer sa buong panahon nila
payback Mga buwan para mabawi ang acquisition cost mula sa isang customer
Halimbawa

Gumastos ng $50,000 para makakuha ng 200 na customer, bawat isa ay nagbabayad ng $100 kada buwan sa loob ng 24 buwan sa 70% gross margin: CAC = $250, LTV = $1,680, ratio = 6.7:1, at ang payback ay nasa 3.6 buwan.

Gamit ang parehong $50,000 na budget sa sales at marketing ngunit kalahati lang ang nakuha na customer — kalahati ng 200 — dodoble ang CAC nang higit sa $250, na magpapababa sa LTV:CAC ratio sa ilalim ng 6.7:1 kahit na ang bawat customer ay nagbibigay pa rin ng $1,680 sa lifetime value. Ipinapakita ng sitwasyong ito kung bakit ang pagpapabuti ng conversion-rate ay mas matipid kaysa sa pagdaragdag lang ng gastos sa ad.

Sa pagpapanatili ng mga acquisition metric sa $250 CAC at 200 na mga customer, ngunit pagpapahaba ng average customer lifetime nang lampas sa 24 buwan habang pinapanatili ang 70% na gross margin, tataas ang LTV nang higit sa $1,680 at mapapabuti ang ratio nang lampas sa 6.7:1. Ang pamumuhunan sa retention — mas mahusay na onboarding, proactive na suporta, at mga pagpapabuti sa produkto — ay isa sa mga pinaka-capital-efficient na paraan upang mapabuti ang unit economics nang hindi dinadagdagan ang gastos sa marketing.

Mga asumpsyon
  • ✓ Lahat ng customer ay may parehong average na kita at lifetime.
  • ✓ Dapat kasama sa halaga ng gastos ang buong gastos sa benta at marketing na nais mong ipakita sa CAC.
  • ✓ Ang gross margin ay inilalapat nang pantay-pantay.
Mga Tala
  • Ang ratio na mababa sa 1:1 ay nangangahulugang ang pinasimpleng pagtatantya ng lifetime gross profit ay mas mababa kaysa sa acquisition cost. Ang humigit-kumulang 3:1 ay madalas gamiting SaaS benchmark, ngunit hindi ito pangkalahatang panuntunan.

Ano ang CAC at LTV?

Sinusukat ng Customer Acquisition Cost (CAC) kung magkano ang ginagastos mo para makakuha ng isang bagong customer. Kinakalkula ito sa pamamagitan ng paghahati ng kabuuang gastos sa benta at marketing sa bilang ng mga bagong customer na nakuha sa parehong panahon. Tinatantya naman ng Lifetime Value (LTV) ang kabuuang gross profit na nabubuo ng isang customer sa buong relasyon nila sa negosyo. Minumultiply nito ang average na kita bawat panahon sa inaasahang haba ng pananatili ng customer at isinasaayos para sa gross margin upang ang bahagi lang ng kita ang mabilang. Magkasama, ang dalawang metric na ito ang bumubuo sa pundasyon ng unit economics — ang pananaw bawat customer kung ang isang modelo ng negosyo ay financially viable. Ang isang negosyo kung saan ang LTV ay mas mataas kaysa sa CAC ay may kakayahang mamuhunan sa paglago, habang ang isa kung saan ang CAC ay lumalapit o lumalampas sa LTV ay epektibong nagbabayad nang mas malaki para makakuha ng mga customer kaysa sa kinikita nito mula sa kanila. Ang pagsubaybay sa parehong metric sa paglipas ng panahon ay tumutulong na matukoy ang mga trend sa kahusayan ng marketing at kalidad ng customer.

Paggamit ng LTV:CAC ratio para gabayan ang paggastos

Ang LTV:CAC ratio ay isang numero na nagbubuod kung gaano kaepektibong nagiging pangmatagalang tubo ang acquisition spend. Ang ratio na malapit sa 3:1 ay madalas gamitin bilang SaaS benchmark: ang bawat customer ay nagbabalik ng halos tatlong beses ng halagang ginastos para makuha sila, na nag-iiwan ng pondo para sa operating expenses at tubo. Ang mga ratio na mas mababa sa benchmark na iyon ay maaaring magpahiwatig na masyadong mataas ang acquisition costs o kailangang pagbutihin ang customer retention at kita, ngunit ang tamang target ay nakadepende sa merkado, margin, yugto ng paglago, at inaasahang payback. Ang mga ratio na higit sa 5:1 ay minsan nangangahulugan ng kakulangan sa pamumuhunan — maaaring pinapalampas ng negosyo ang pagkakataong lumago dahil sa hindi sapat na gastos sa marketing. Ang CAC payback period ay nagdaragdag ng isa pang aspeto: sinusukat nito kung ilang buwan ng gross profit ang kailangan para mabawi ang acquisition cost. Ang mas maikling payback ay nangangahulugang mas mabilis na naikot ng negosyo ang kapital at hindi gaanong lantad sa churn risk. Sinusuri ng mga investor ang ratio at payback period nang magkasama upang matasa ang pagpapanatili at scalability ng modelo ng paglago.

Mga madalas itanong

Ano ang magandang LTV:CAC ratio?

Ang humigit-kumulang 3:1 ay isang karaniwang SaaS benchmark, ngunit hindi ito batas. Ang tamang target ay nakadepende sa gross margin, payback period, churn, yugto ng paglago, at kung gaano karaming kapital ang maaaring muling gamitin ng negosyo para sa acquisition.

Dapat ko bang isama ang mga suweldo sa CAC?

Oo. Dapat isama sa CAC ang lahat ng gastos sa benta at marketing — gastos sa ad, suweldo, mga tool, at komisyon.

Isinulat ni Jan Křenek Tagapagtatag at lead developer
Sinuri ni Pagsusuri sa Metodolohiya ng DigitSum Pagpapatunay ng formula at QA
Huling na-update Mar 11, 2026

Gamitin ito bilang pagtatantya at i-validate ang mahahalagang desisyon sa isang kwalipikadong propesyonal.

Ang mga input ay mananatili sa browser maliban kung tahasang sabihin ng isang feature sa hinaharap.