Kalkulator tačke pokrića
Unesite fiksne troškove, jediničnu cijenu i varijabilni trošak kako biste procijenili minimalni broj cijelih jedinica koje trebate prodati da biste bili na nuli.
Kako koristiti ovaj kalkulator tačke pokrića
- Unesite fiksne troškove
Unesite svoje ukupne fiksne troškove — najamninu, plate, osiguranje i sve ostale troškove koji ostaju konstantni bez obzira na obim prodaje.
- Postavite prodajnu cijenu
Unesite cijenu po jedinici koju naplaćujete ili planirate naplatiti kupcima.
- Dodajte varijabilni trošak
Unesite varijabilni trošak po jedinici — materijale, pakovanje, dostavu ili bilo koji trošak koji se povećava sa svakom prodanom jedinicom.
- Pročitajte rezultat tačke pokrića
Kalkulator prikazuje minimalni broj cijelih jedinica koje trebate prodati i odgovarajući prihod za tačku pokrića.
- Prilagodite i uporedite
Isprobajte različite cijene ili pretpostavke troškova kako biste vidjeli kako svaka promjena pomjera ciljnu tačku pokrića gore ili dolje.
Kako ovaj kalkulator tačke pokrića radi
Tačka pokrića je tačka u kojoj su ukupni prihodi jednaki ukupnim troškovima. Ovaj kalkulator dijeli fiksne troškove sa kontribucionom maržom (cijena minus varijabilni trošak) kako bi izračunao koliko jedinica morate prodati da biste pokrili sve troškove.
Jedinice na tački pokrića = fiksni troškovi / (cijena po jedinici − varijabilni trošak po jedinici) Uz $ 50,000 fiksnih troškova, prodajnu cijenu od $ 50 i varijabilni trošak od $ 20: kontribucijska marža = $ 30, tačka pokrića = 1,667 jedinica ($ 83,350 prihoda).
Počevši sa istim $ 50,000 fiksnih troškova i $ 20 varijabilnih troškova, povećanje prodajne cijene iznad $ 50 proširuje maržu doprinosa iznad $ 30 po jedinici i snižava tačku pokrića ispod 1,667 jedinica. Čak i skromno povećanje cijene može značajno smanjiti broj prodaja potrebnih za pokrivanje troškova, čineći strategiju određivanja cijena jednom od najbržih poluga za poboljšanje profitabilnosti.
Zadržavanje prodajne cijene od $ 50 i varijabilnog troška od $ 20 nepromijenjenim, ali smanjenje fiksnih troškova ispod $ 50,000 — na primjer ponovnim pregovaranjem o najmu ili ukidanjem nedovoljno korištene pretplate — proporcionalno smanjuje tačku pokrića. Smanjenje fiksnih troškova često je najsigurniji put do profitabilnosti jer ne zavisi od prodaje više jedinica ili uvjeravanja kupaca da plate višu cijenu.
- ✓ Sve jedinice se prodaju po istoj cijeni.
- ✓ Varijabilni trošak po jedinici je konstantan.
- ✓ Fiksni troškovi se ne mijenjaju unutar relevantnog raspona.
- ✓ Jedinice na tački pokrića se zaokružuju na sljedeću cijelu jedinicu jer u praktičnom planiranju obično ne možete prodati dio jedinice.
- Stvarna preduzeća imaju mješovite strukture troškova. Ovo je pojednostavljeni model za planiranje.
- Rezultat prikazuje minimalni cilj prodaje u cijelim jedinicama potreban za pokrivanje troškova, a ne tačan frakcijski prag.
Šta je analiza tačke pokrića?
Analiza tačke pokrića vam govori tačno koliko jedinica morate prodati prije nego što vaš posao počne ostvarivati profit. Ispod tačke pokrića svaka prodaja vas i dalje ostavlja u gubitku jer ukupni prihod još nije pokrio fiksne troškove. Iznad nje, svaka dodatna prodata jedinica direktno doprinosi profitu. Ključna figura iza izračuna je marža doprinosa — razlika između prodajne cijene i varijabilnog troška jedne jedinice. Veća marža doprinosa znači da je potrebno manje prodaja za pokrivanje fiksnih troškova, dok tanka marža zahtijeva mnogo veći volumen. Analiza tačke pokrića jedan je od prvih finansijskih testova koji se primjenjuju na novi proizvod, uslugu ili poslovnu ideju jer odgovara na osnovno pitanje: da li je potreban obim prodaje realan s obzirom na veličinu vašeg tržišta i kapacitet? Također je korisna za postojeća preduzeća koja procjenjuju promjene cijena, inicijative za smanjenje troškova ili planove proširenja.
Kako smanjiti tačku pokrića
Postoje tri glavne poluge za snižavanje tačke pokrića: povećanje prodajne cijene, smanjenje varijabilnih troškova ili smanjenje fiksnih troškova. Povećanje cijene proširuje maržu doprinosa po jedinici tako da je potrebno manje prodaja, ali osjetljivost na cijene može ograničiti koliko daleko možete ići. Smanjenje varijabilnih troškova — pregovaranje o boljim stopama dobavljača, poboljšanje efikasnosti proizvodnje ili promjena materijala — postiže isto poboljšanje marže bez traženja od kupaca da plate više. Smanjenje fiksnih troškova kao što je smanjenje kancelarijskog prostora, ponovno pregovaranje o zakupu ili ukidanje nedovoljno korištenih pretplata snižava ukupnu prepreku koju prodaja mora preći. U praksi, većina preduzeća kombinuje sve tri. Čak i mala poboljšanja se akumuliraju: skromno povećanje cijene upareno s malim smanjenjem troškova materijala može dramatično smanjiti volumen potreban za tačku pokrića. Izračunavanje brojeva za nekoliko scenarija pomaže u identifikaciji koja poluga ima najveći praktični uticaj s obzirom na vašu specifičnu strukturu troškova.
Često postavljana pitanja
Šta se ubraja u fiksne troškove?
Zakupnina, plate, osiguranje i drugi troškovi koji se ne mijenjaju s obimom proizvodnje.
Šta se ubraja u varijabilne troškove?
Materijali, dostava po jedinici, prodajne provizije i drugi troškovi koji se povećavaju sa svakom prodanom jedinicom.