Υπολογιστής Προμήθειας
Υπολογίστε τα κέρδη από προμήθειες βάσει των πωλήσεων και του ποσοστού προμήθειας.
Πώς να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον υπολογιστή προμήθειας
- Εισαγάγετε το ποσό των πωλήσεων
Πληκτρολογήστε το συνολικό ποσό πωλήσεων ή εσόδων επί του οποίου θα υπολογιστεί η προμήθεια.
- Ορίστε το ποσοστό προμήθειας
Εισαγάγετε το ποσοστό προμήθειας που ορίζει ο εργοδότης, ο πελάτης ή η σύμβασή σας.
- Προσθέστε βασικό μισθό, εάν ισχύει
Εάν λαμβάνετε σταθερό μισθό ή προκαταβολή επιπλέον της προμήθειας, εισαγάγετέ τον στο πεδίο του βασικού μισθού για να δείτε τη συνολική αποζημίωση.
- Ελέγξτε την ανάλυση κερδών
Ο πίνακας αποτελεσμάτων δείχνει την προμήθεια που κερδίσατε, τη συνολική αποζημίωση, το πραγματικό ποσοστό προμήθειας και το ποσό των πωλήσεων που απομένει μετά την προμήθεια.
Πώς λειτουργεί αυτός ο υπολογιστής προμήθειας
Αυτός ο υπολογιστής προμήθειας εκτιμά τις μεταβλητές αποδοχές από πωλήσεις εφαρμόζοντας ένα σταθερό ποσοστό προμήθειας στον συνολικό όγκο πωλήσεων και, προαιρετικά, προσθέτει τον βασικό μισθό για να δείξει τις συνολικές αποδοχές. Είναι ένα απλό εργαλείο για πωλητές, κτηματομεσίτες, ελεύθερους επαγγελματίες μεσίτες και οποιονδήποτε του οποίου το εισόδημα εξαρτάται εν μέρει ή εξ ολοκλήρου από αμοιβές βάσει απόδοσης.
Προμήθεια = ποσό πωλήσεων × ποσοστό προμήθειας· Συνολικές αποδοχές = βασικός μισθός + προμήθεια Ένας εκπρόσωπος πωλήσεων πραγματοποιεί πωλήσεις ύψους 120.000 $ το τρίμηνο με ποσοστό προμήθειας 6 % και μηνιαίο βασικό μισθό 3.500 $. Προμήθεια: 120.000 $ × 6 % = 7.200 $. Τριμηνιαίος βασικός μισθός: 3.500 $ × 3 = 10.500 $. Συνολική αποζημίωση για το τρίμηνο: 10.500 $ + 7.200 $ = 17.700 $. Πωλήσεις μετά την προμήθεια (το μέρος που παρακρατείται από την εταιρεία): 120.000 $ − 7.200 $ = 112.800 $.
Ένας εκπρόσωπος πωλήσεων κλείνει 120.000 $ σε τριμηνιαίες πωλήσεις με ποσοστό προμήθειας 6 %, κερδίζοντας 7.200 $ σε μεταβλητές αποδοχές. Με μηνιαίο βασικό μισθό 3.500 $ (10.500 $ για το τρίμηνο), οι συνολικές αποδοχές φτάνουν τα 17.700 $. Η εταιρεία διατηρεί 112.800 $ από αυτές τις πωλήσεις μετά την καταβολή της προμήθειας.
Εάν το ίδιο ποσοστό 6 % εφαρμοστεί σε πωλήσεις ύψους 120.000 $ αλλά δεν περιλαμβάνεται βασικός μισθός, το συνολικό εισόδημα του εργαζομένου για την περίοδο είναι η προμήθεια 7.200 $. Η προσθήκη του μηνιαίου βασικού μισθού 3.500 $ ανεβάζει τις τριμηνιαίες αποδοχές σε 17.700 $, δείχνοντας πώς ο βασικός μισθός ενισχύει τη σταθερότητα του εισοδήματος παράλληλα με τη μεταβλητή προμήθεια.
- ✓ Ο υπολογιστής εφαρμόζει έναν ενιαίο συντελεστή προμήθειας στο συνολικό ποσό των πωλήσεων· οι κλιμακωτές ή προοδευτικές δομές απαιτούν ξεχωριστούς υπολογισμούς για κάθε βαθμίδα.
- ✓ Η προμήθεια υπολογίζεται επί του ακαθάριστου όγκου πωλήσεων — επιστροφές, αντιλογισμοί χρεώσεων και ακυρώσεις δεν αφαιρούνται αυτόματα.
- ✓ Ο βασικός μισθός αντιμετωπίζεται ως σταθερό ποσό για την περίοδο και δεν επηρεάζεται από την απόδοση των πωλήσεων.
- ✓ Τα αποτελέσματα είναι προ φόρων και δεν αντικατοπτρίζουν φόρους εισοδήματος, ασφαλιστικές εισφορές ή υποχρεώσεις αυτοαπασχόλησης.
- ✓ Ο υπολογιστής δεν λαμβάνει υπόψη προκαταβολές έναντι προμήθειας, ρήτρες επιστροφής (clawback) ή επιμερισμό προμηθειών μεταξύ πολλαπλών αντιπροσώπων.
- Πολλές δομές προμηθειών είναι κλιμακωτές, με έναν συντελεστή έως ένα όριο και έναν υψηλότερο συντελεστή πάνω από αυτό. Χωρίστε τις πωλήσεις σε κλίμακες και αθροίστε τα αποτελέσματα εάν το πρόγραμμά σας λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο.
- Οι προμήθειες ακινήτων συνήθως μοιράζονται μεταξύ των πρακτόρων αγοραστή και πωλητή και στη συνέχεια ξανά μεταξύ πράκτορα και μεσιτικού γραφείου· εισαγάγετε μόνο το προσωπικό σας μερίδιο ως ποσοστό.
- Εάν λαμβάνετε προκαταβολή έναντι προμήθειας (draw), η προκαταβολή είναι μια πίστωση που πρέπει να εξοφληθεί από μελλοντικές προμήθειες — δεν αποτελεί πρόσθετο εισόδημα.
- Συγκρίνετε τη συνολική αποζημίωση (βασικός μισθός + προμήθεια) με μια προσφορά καθαρού μισθού σε ετήσια βάση για να έχετε μια άμεση σύγκριση των δυνατοτήτων κέρδους.
- Αναφορές αγοράς εργασίας για επαγγέλματα πωλήσεων και αμοιβές βάσει προμήθειας
- Εργασιακή καθοδήγηση σχετικά με τις δομές αποζημίωσης με προμήθεια
- Κλαδικές αναφορές για μοντέλα αποζημίωσης βάσει απόδοσης
Τι είναι η αμοιβή με προμήθεια;
Η αμοιβή με προμήθεια συνδέει μέρος ή το σύνολο των αποδοχών ενός εργαζομένου με την απόδοση των πωλήσεων. Σε μια δομή καθαρής προμήθειας, ο εργαζόμενος κερδίζει μόνο ένα ποσοστό των εσόδων που παράγονται — δεν υπάρχει σταθερός μισθός ως δίχτυ ασφαλείας. Σε ένα μοντέλο βασικού μισθού συν προμήθειας, ένας εγγυημένος μισθός παρέχει εισοδηματική σταθερότητα, ενώ το σκέλος της προμήθειας επιβραβεύει τα αποτελέσματα. Τα ποσοστά προμήθειας ποικίλλουν ανάλογα με τον κλάδο: οι κτηματομεσίτες μπορεί να κερδίζουν μεταξύ 1 και 6 τοις εκατό της τιμής πώλησης ενός ακινήτου, οι εκπρόσωποι πωλήσεων λογισμικού συχνά λαμβάνουν 5 έως 15 τοις εκατό της αξίας της συμφωνίας και οι πωλητές λιανικής μπορεί να κερδίζουν 1 έως 5 τοις εκατό στις πωλήσεις προϊόντων. Το ποσοστό, η συχνότητα πληρωμής και το αν η προμήθεια υπολογίζεται επί των ακαθάριστων εσόδων ή του καθαρού κέρδους εξαρτώνται από τη συγκεκριμένη σύμβαση εργασίας. Η κατανόηση της δομής των προμηθειών σας είναι κρίσιμη για την πρόβλεψη του εισοδήματος και τη διαχείριση των ταμειακών ροών, ειδικά όταν οι αποδοχές παρουσιάζουν διακυμάνσεις από μήνα σε μήνα.
Κλιμακωτές έναντι σταθερών δομών προμήθειας
Μια σταθερή δομή προμήθειας εφαρμόζει ένα ενιαίο ποσοστό σε κάθε μονάδα πωλήσεων, ανεξάρτητα από τον όγκο. Είναι απλή στον υπολογισμό και εύκολη στην πρόβλεψη. Μια κλιμακωτή ή διαβαθμισμένη δομή αυξάνει το ποσοστό προμήθειας μόλις ο πωλητής υπερβεί ορισμένα όρια — για παράδειγμα, ένα χαμηλότερο ποσοστό στις αρχικές πωλήσεις και ένα υψηλότερο ποσοστό σε οτιδήποτε υπερβαίνει αυτό το επίπεδο. Τα κλιμακωτά προγράμματα έχουν σχεδιαστεί για να παρέχουν κίνητρα για υψηλότερη απόδοση, καθιστώντας κάθε πρόσθετη πώληση πιο κερδοφόρα. Ορισμένα προγράμματα περιλαμβάνουν επίσης επιταχυντές, οι οποίοι πολλαπλασιάζουν το ποσοστό μετά την επίτευξη ενός ορίου (quota), και επιβραδυντές, οι οποίοι το μειώνουν εάν δεν επιτευχθούν οι στόχοι. Κατά την αξιολόγηση ενός προγράμματος προμηθειών, δώστε προσοχή στο αν το υψηλότερο ποσοστό ισχύει αναδρομικά για όλες τις πωλήσεις της περιόδου ή μόνο για το επιπλέον ποσό πάνω από το όριο, καθώς αυτή η διάκριση μπορεί να αλλάξει σημαντικά τις συνολικές αποδοχές.
Συχνές ερωτήσεις για τον υπολογιστή προμηθειών
Πώς υπολογίζω την προμήθεια από ένα ποσό πωλήσεων;
Πολλαπλασιάστε το συνολικό ποσό πωλήσεων με τον συντελεστή προμήθειας εκφρασμένο ως δεκαδικό αριθμό. Για παράδειγμα, 120.000 $ σε πωλήσεις με συντελεστή 6 % αποδίδει 7.200 $ σε προμήθεια.
Τι συμβαίνει εάν το ποσοστό προμήθειάς μου αλλάζει σε διαφορετικά επίπεδα πωλήσεων;
Έχετε μια κλιμακωτή δομή προμηθειών. Υπολογίστε κάθε κλίμακα ξεχωριστά και αθροίστε τα αποτελέσματα. Αυτός ο υπολογιστής χρησιμοποιεί ένα ενιαίο σταθερό ποσοστό, επομένως εκτελέστε τον μία φορά για κάθε κλίμακα και προσθέστε τα αποτελέσματα.
Είναι ο βασικός μισθός το ίδιο με την προκαταβολή έναντι προμήθειας (draw);
Όχι ακριβώς. Ο βασικός μισθός είναι εγγυημένος ανεξάρτητα από τις πωλήσεις. Η προκαταβολή έναντι προμηθειών είναι μια προκαταβολή μελλοντικών προμηθειών που πρέπει να επιστραφεί εάν οι προμήθειες δεν την καλύπτουν.
Περιλαμβάνει φόρους;
Όχι. Όλα τα αποτελέσματα είναι μικτά ποσά προ φόρων. Το εισόδημα από προμήθειες είναι γενικά φορολογητέο, αλλά ο τρόπος παρακράτησης ή δήλωσής του εξαρτάται από το αν είστε υπάλληλος, εργολάβος ή ιδιοκτήτης επιχείρησης στη δικαιοδοσία σας.
Μπορώ να το χρησιμοποιήσω για προμήθειες ακινήτων;
Ναι. Εισαγάγετε την τιμή πώλησης του ακινήτου ως ποσό πωλήσεων και το προσωπικό σας ποσοστό προμήθειας ως συντελεστή. Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε το καθαρό σας μερίδιο αφού το μεσιτικό γραφείο λάβει το δικό του.